江西小夥開文具店，聽說生意不錯，難怪總說女人跟小孩的錢最好賺

江西的小徐開了一家文具店，朋友們都以為他肯定會虧本，

沒想到小徐只用了短短一年的時間就賺到了180萬，那麼他到底是怎麼做到的呢？

一、背景介紹

《菜根譚》開篇的第一句話說得好，

“欲做精金美玉的人品，定從烈火中煅來；思立掀天揭地的事功，須向薄冰上履過”

，小徐一直以來就是不怕苦的人，所以雖然年紀不大，但是學到的手藝也不少。

他很小就在外面打工了，說實話，外面的生活很難過，在外面闖蕩了幾個月，小徐就相當後悔了，因為他覺得實在是太辛苦了，以前在家裡的時候至少可以依靠父母，結果現在在外面什麼都要靠自己。

小徐本來是一位普通的工廠職員，但是因為他肯學習，所以一年半以後就做到了小組長，說實話，

組長的位置雖然不高，但是說明小徐還是比較有潛力的，如果他繼續在廠裡好好幹的話，說不定可以繼續升官。

但是小徐耐不住寂寞，辭職離開了，後來他又在外面找了不少工作，基本上都是做到了一點成績，然後就離職了，之所以會這樣，主要還是因為小徐年輕氣盛，靜不下來，他希望可以一步登天，但是哪裡有那麼簡單。

儘管他學到的東西很多，但是都不精通，這是小徐最大的問題，為了賺大錢，他決定做生意，那麼做什麼生意呢？其實他也考慮了很久，最後決定還是開文具店。

為什麼選擇開文具店呢？其實也很簡單，

因為小徐覺得開文具店賺錢，現在的學生基本上還是在文具店買東西，而且都說女人跟孩子的錢最好賺，只要文具店的生意稍微好一些，那麼賺錢都是很自然的事情。

說實話，他還是想得太美好了，當時小徐開文具店的時候，不少朋友都勸他，希望他可以多做一些準備，至少找一些前輩瞭解情況也好，但是小徐並沒有，而是直接向父母要錢，然後就租下門店準備開幹了。

結果自然是可想而知的，文具店開業三個月，生意一直很差，生意不行的原因當然有很多，但是其中一個重要的原因就是小徐不會搞營銷活動，

好在後來他找到了我，在使用了我所提供的營銷方案以後，文具店的生意開始變得越來越火爆，僅僅只用了短短一年的世界就賺到了180萬。

那麼我當地是使用了怎樣的營銷方案呢？下面就讓我來簡單介紹一下，相信大家看完以後一定會有所領悟的。

二、買玩具就送100元大禮包

為了最大程度吸引消費者，我讓文具店搞了這麼一個活動，只要顧客到文具店來消費，那麼就有機會獲得100元大禮包，包括了各種小吃、玩具以及現金紅包。

文具店的消費者都是學生，學生就是喜歡玩，而且也喜歡佔便宜，

這個活動推出以後，很快就吸引到了大量的消費者，隨著顧客不斷增加，文具店的生意自然也變得相當火爆，小徐賺到的錢當然也就更多了。

那麼可能有很多朋友都會問了，搞這種營銷活動不是明擺著會虧錢嗎？顧客來消費一次，也就是買一支筆，買一個本子，這可花不了幾個錢，但是卻給顧客100元大禮包，這難道不是在賠本賺吆喝嗎？

乍一看好像是這樣，但是實際上背後有著巨大的套路，只不過大家沒有看懂而已，下面就讓我來為大家揭曉這其中的答案。

三、抓娃娃機是關鍵

雖然說顧客只要消費就可以獲得100大禮包，但是並不是每一位顧客都可以獲得，只是每一位顧客都有機會而已，實際上是這樣的，

顧客可以玩文具店裡的抓娃娃機，裡面的布娃娃身上貼著紙條，只要抓到布娃娃，那麼就可以獲得紙條上的東西，比如零食、文具、玩具、現金等等。

對於那些學生來說，自然是可以接受的，反正學生不那麼講究佔便宜，只要自己覺得有趣就行了，這樣一來，文具店的生意也是越來越好。

當然了，文具店賺錢的方法還不止這一招，如果大家感興趣的話可以看一看我的專欄，裡面有更加詳細的內容分析，包括了469套門店的實戰案例，讓你進一步明白做生意的套路跟邏輯。

做生意想要賺錢，你一定要給顧客提供有含金量的東西，一定要學會創造價值，學會為顧客創造他所需要的價值，如果你還不懂這些，可以看一看我的專欄學習