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商品定價技巧——心理定價
由 流動搬磚工人 發表于 運動2022-11-29
簡介聲望定價針對消費者“價高質必優”的心理,對在消費者心目中享有聲望,具有信譽的商品制定較高價格
新產品應採取何種定價策略
心理定價即依據消費者購貨時的心理而確定商品價格。主要有以下五種形式:
整數定價
採用合零湊整的方法,制定整數價格。如將價格定為10元,而不是9.9元。
這樣使價格上升到較高一級檔次,藉以滿足消費者的高消費心理。顧客會感到消
費這種商品與其地位、身份、家庭等協調一致,從而迅速作出購買決定。
尾數定價
保留價格尾數,採用零頭標價。如9.98元,而不是10元,使價格保留在較低
一級檔次。尾數定價一方面給人以便宜感,另一方面又因標價精確給人以信賴感
。尾數定價用以滿足消費者求實消費心理,使之感到商品物美價廉。對於需求價
格彈性較強的商品,尾數定價策略往往會帶來需求量大幅度的增加。
聲望定價
針對消費者“價高質必優”的心理,對在消費者心目中享有聲望,具有信譽
的商品制定較高價格。價格檔次時常被當作商品質量最直觀的反映,特別是在消
費者識別名優商品時,這種心理意識尤為強烈。因此,高價與效能優良、獨具特
色的名牌商品配合,更易顯示商品特色,增強商品吸引力,產生擴大銷路的積極
效果。
習慣定價
按照消費者習慣價格定價。日常消費品的價格,通常在消費者心目中已形成
一種習慣性標準,符合其標準的價格被順利接受,偏離其標準的價格則易引起疑
慮。高於習慣價格常被認為是不合理的漲價;若低於習慣價格又使消費者懷疑是
否貨真價實。因此,這類商品價格要力求穩定,避免價格波動帶來不必要的損失
。在必須變價時,應同時採取改換包裝或品牌等措施,避開習慣價格對新價格的
牴觸心理,引導消費者逐步形成新的習慣價格。
系列定價
針對消費比較價格的心理,將同類商品的價格有意識地分檔拉開,形成價格
系列。使消費者在比較價格中能迅速找到各自習慣的檔次,得到
“選購”的滿足
。
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