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鬼谷子說服術：記住一個說話的原則，確保不說錯話，成敗攸關！

由蟬大俠發表于人文2023-02-03

簡介”意思是說，表面親密而內心疏遠的人，要往深裡說，說到對方心坎裡去為止

內疏外親是貶義詞嗎

當今社會，一個人會不會說話，直接影響到工作、生活和人際關係。這一點，恐怕沒有人會質疑。那麼，怎樣說話才算有水平呢？這裡介紹鬼谷子的一句話，作為我們說話的一個基本原則，非常重要。

這句話就是：

“故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外。”

意思是說，表面親密而內心疏遠的人，要往深裡說，說到對方心坎裡去為止。內心親密而表面疏遠的人，則不必說得太深，有事說事、點到為止就可以了。

不可否認，人與人之間的關係，都是有親有疏的。尤其值得注意的，是外親內疏、內親外疏兩種情況。和對方說話的時候，首先要把握這個大前提，這樣至少保證你不會說錯話。

為什麼對“內親而外疏者”要有事說事、點到為止，因為彼此心意相通，很多事你不說對方也明白，說多了反而顯得囉嗦，讓對方感覺你沒有把他當朋友，跟他“見外”了。

反之，對“外親而內疏者”，一定要說到對方從內心接受為止，不要浮於表面，這往往成敗攸關。

舉個非常有名的例子：譚嗣同是怎麼死的？當年，戊戌變法走到了十字路口，慈禧太后和光緒帝只能放手一搏，變法成敗在此一舉。身為光緒帝親信的譚嗣同為了挽救危局，深夜去見袁世凱，請他出兵支援光緒帝。袁世凱滿口答應，表示“必當以死相報”，譚嗣同自以為大功告成，滿意而去。沒想到，袁世凱轉身就跑去向榮祿告密，結果變法失敗，譚嗣同等六人慘遭殺害，史稱“戊戌六君子”。

表面上，袁世凱一直是支援變法的，這也是譚嗣同去找他商量大事的原因。但袁世凱內心到底怎麼想，譚嗣同並不知道。對譚嗣同而言，袁世凱其實就屬於“外親而內疏者”。這種情況下，說還是不說，怎麼說，都應該謹慎處理，有更周密的計劃才對。

與譚嗣同的“天真”形成鮮明對比的，是曹操的“奸詐”。官渡決戰前夕，許攸星夜來投奔曹操。問到曹軍糧草問題，曹操幾次三番和許攸“打太極”，直到最後才承認“糧盡”的事實，許攸譏諷道：“都說曹公多詐，今天一見，果然如此”。但分析曹操說話的方式，卻暗合鬼谷子的上述規則。畢竟許攸剛來，是親是疏還不明晰，曹操這一點把握得很好，而許攸也沒有理由生他的氣。