一場直播賣出2.5億！趣店CEO羅敏又做虧錢生意，千萬級投放只為刷臉

本文來源：時代財經 作者：李婷

趣店創始人羅敏（左） 圖源：抖音直播截圖

繼新東方之後，又一家上市公司在直播帶貨中“出圈”。

“上市公司CEO正在直播。”這是趣店創始人羅敏在直播間打出的標語。6月15日，羅敏開啟了趣店轉型賣預製菜的首場帶貨。“自己和新東方的俞老師（即俞敏洪）一樣，在做業務轉型。”羅敏以約260萬元的銷售額交出了第一份成績單。

或許羅敏自己都沒想到，相比默默直播了半年的新東方，正式開播一個多月，趣店就迎來了首次爆發。

在7月17日的直播中，趣店吸引了超過6億點贊，有超過90萬人同時線上觀看了這場直播。新抖資料顯示，這場直播總共賣出了超過2。5億元的商品，成為抖音直播間近期的一匹帶貨黑馬。

直播間單日GMV2。5億元，要支援10萬人開線下店

“10萬單酸菜魚，今天直播間送福利，只要1分錢！”7月17日，點開“趣店羅老闆”的直播間，“1分錢”的優惠標籤始終擺在醒目位置。

在直播間裡，羅敏和趣店預製菜代言人賈乃亮一刻不停地賣力講解著，除了有1分錢的酸菜魚，還有1塊9的小炒肉和9塊9的粉蒸肉，中間還穿插著賈乃亮的現場“吃播”和羅敏從江西縣城走到紐交所的勵志故事。講到創業艱辛，羅敏幾次在直播中哽咽。

在這場長達19個小時的直播裡，羅敏、趣店預製菜專案負責人杜昶旭、賈乃亮、傅首爾輪番上場帶貨。在數十萬份的低價商品之外，羅敏還在直播間內每五分鐘送出五臺iPhone13，總共預備了1000臺贈品。

補貼之下，大力出奇跡。這場直播的同時線上觀看人數不斷攀升，最高一度超過90萬人，連續15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。據趣店官方披露資料，17日的直播共計場觀人次達9587萬，單日累計銷量為956萬份，抖音賬號“趣店羅老闆”單日累計漲粉達397萬人。

新抖資料顯示，這場直播累計銷售額約2。51億元。而在此之前，羅敏直播間的單日銷售額在幾千元到幾十萬元不等，發揮並不穩定。

關於羅敏直播，一個網路廣為流傳的對話是：在起步之初，評論區有網友問羅敏“上市公司CEO都淪落到賣貨了嗎？”他的回答是：“CEO賣貨並不丟人，關鍵是要把貨賣出去。”

用1分錢的價格把貨賣出去會怎樣？

賈乃亮在直播中提到，售出20萬單商品，在“刨去物流、刨去成本”的情況下，趣店的虧損約500萬元。“虧錢就是讓大家在這個過程中能夠去品嚐我們的預製菜。”羅敏現場算了一筆賬，按照每份商品19。9元的價格來算，加上冷鏈配送的快遞費，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢。

除了大力補貼之外，趣店早在數日之前就開始宣傳本次“717趣店吃貨狂歡節”，並且在微博、抖音等平臺進行投放。

有直播業內人士向時代財經估算，僅抖音內部投放一項，趣店投入應該在3000萬元以上，主要用於拉高場觀人次，“先在全國觀眾面前刷臉，後面就可以復購了”。這樣的力度，也被不少業內人士戲稱為“鈔能力直播”。

直播間的聲量也反映在趣店的股價上。直播當天，截至美東時間7月18日10點30分，趣店股價大漲約72%，報2。05美元，總市值5。23億美元。

7月18日，“趣店預製菜”品牌戰略釋出會上，羅敏表示，目前趣店集團已在廈門、武漢、深圳等15個城市建立了15家預製菜生產加工工廠，未來三年還將支援10萬用戶創業開設線下門店。羅敏還希望，“717”能像雙十一、618一樣，成為預製菜領域的一個節日，讓所有相關企業都參與進來。

營收、股價承壓，預製菜是“追風少年”的新希望？

今年4月，趣店正式釋出公告宣佈推出預製菜專案。

在公告中，趣店表示，預製菜專案自3月下旬上線，截至2022年4月15日，已有超過8萬名獨立使用者下單，價格範圍多在12。9元至44。9元之間（未打折前）。羅敏也對這項業務寄予厚望，預計預製菜業務將成為2022年重要的收入來源。

同時，趣店預計將提供折扣，並承擔大量的營銷費用，以擴大預製菜相關業務的使用者群體。

“這也是趣店這家公司所擅長的打法，要麼我不做聲，要麼就是一次性的爆發出圈，然後引發全民關注。”網際網路分析師丁道師告訴時代財經。

據不完全統計，2017年紐交所上市後，在主營借貸業務之外，趣店已經嘗試了11個不同種類的專案，包括汽車零售業務“大白汽車”、 跨境奢侈品電商平臺“萬里目”，以及線下素質教育綜合體“萬里目少兒”等等。

趣店前人力負責人張青青曾形容，趣店其實不是一家公司，它是一個創業的壓縮包。連續創業、追逐風口的羅敏也擁有了一個“追風少年”的稱號。

高調入場、快速鋪開、重營銷的做法，在趣店的多個業務中都能見到蹤影。

以大白汽車為例，羅敏曾定下2018年賣出10萬輛車的目標。2017年10月底，大白汽車的首家門店在廈門落地，隨後兩個月的時間，在全國開出了175家門店。在獲客方面，趣店“豪氣”投放了1億元贊助直播答題App“芝士超人”，引起媒體的廣泛關注。

與此同時，彈個車、毛豆新車等主打汽車融資租賃模式的一眾平臺興起，大白汽車面臨激烈的市場競爭。重投入的汽車業務耗費了趣店的大量心力，前後僅一年多的時間，趣店在2019年5月的財報中表示，戰略上全面收縮大白汽車業務，停止新車銷售業務。

在2020年的萬里目奢侈品電商專案中，趣店也喊出了打造“全球最大的奢侈品電商平臺”的口號，同時高調簽約趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮5位代言人，要進行“百億補貼”反饋使用者。

不到一年的時間，萬里目聲量漸小，趣店的關注點轉向了時下熱門的少兒素質教育，曾預計在2021年要開100家萬里目少兒成長中心，但很快，當年7月教育“雙減”政策落地，教育行業急速收縮，羅敏也在朋友圈和萬里目少兒宣佈告別。

屢敗屢戰的背後，是趣店大幅下滑的營收和持續低迷的股價。

近年來，趣店營收連續兩次腰斬，2019年、2020年、2021年，其營收分別為88。40億元、36。88億元、16。54億元。6月13日，趣店釋出截至3月31日的2022年Q1財報，營收2。02億元，同比下降60。9%。

今年5月，因股價長期低於1美元，趣店還收到了紐交所的退市警告，要求在期限內恢復至合規標準。

預製菜能承擔起羅敏的預期嗎？

艾媒諮詢資料顯示，近年來，預製菜市場以20%的增長率逐年上升，預計2023年中國預製菜規模約為5165億元。

但與此同時，市場競爭愈發激烈，入局者包括味知香、梅林、恆都、知味觀、東來順、大希地等知名品牌。在這一賽道里，還有備受矚目的瑞幸創始人陸正耀的“舌尖英雄”。

以“一分錢酸菜魚”開啟顧客認知的趣店，還將講出怎樣的新故事？