鬼谷子：套話的四大潛規則，沒人明說，但很重要

鬼谷子在反應篇中提到的釣語術就是套話的技巧，透過套別人的話，以掌握對方的實情，掌握話語權，達到驅遣對方的目的。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。其猶張罝網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之。

意思是，我們就這樣以靜默來探求別人的言辭意圖，就好比用餌釣魚一樣，透過引誘對方說出我們想要知道的事，從而掌握對方的真實情況。這又像多張一些捕獸之網等待獵物投奔一樣，多用反詰之語去多方試探。一旦方法得當，符合情理，對方必然會自己吐露實情，這便是誘引別人真實情況的羅網。應常用這樣的釣人方法掌握主動權，去驅遣、調動他人，而不被對方調動。

透過釣語術，就可以知道對方的意圖，就像天羅地網一樣，對方的動機無處躲，從而能夠控制對方，聽起來有點玄乎，具體怎麼知道對方的意圖呢？我們知道釣魚，要放餌，放什麼餌很重要，餌不同，釣到的魚也不同，有幾個方法，用不同的“餌”釣對方的情。

第一個叫以物為餌，不知道對方心思是什麼的時候，用一件事情來試探他。有個例子，春秋戰國時期，齊威王立新的王后的故事。他不知道冊立誰為王后好，於是就交給了群臣去商量。薛公，就是孟嘗君的爸爸，知道齊威王一定會問他冊立誰為王后，薛公也不知道啊，他想，如果我說誰應該當皇后，沒準那一個當上了王后，該對自己不利了。他想了個辦法，王后有十個人選，薛公就打了十個耳環，送給齊威王。讓他送給十個王妃，每人一個。十個中只有一顆的寶石最大最漂亮，當他送出去後，薛公就問內宮的人，那個最漂亮的耳環大王送給誰了？一般他喜歡誰，就會把最好的送給誰，第二天齊威王問他，立誰為王后比較好。他就說那個戴最大耳環的王妃比較合適。齊威王非常高興，你很理解我，我也認為她比較合適。於是，齊威王也對他好，王后也對他好，他的兒子十二三歲的時候，就定為世子，封為孟嘗君。這個故事告訴我們，當你不知道對方的喜好時，就送給他禮物，透過看他喜歡什麼禮物，來判斷他的意圖。

第二個叫作以言釣之。就是用試探性的語言，來探討他的內心。你喜歡什麼呀？你平時有什麼愛好啊？你喜歡什麼口味呀？我們說食谷者智，愛吃五穀雜糧的人智慧；食肉者悍，愛吃肉的人內心很強悍，做事很果斷；食氣者明，經常愛打坐做深呼吸的人，一般會很聰明，神清氣爽。看一個人喜歡吃什麼，喜歡穿什麼衣服，有什麼愛好，你就可以判斷這個人的內心，問他感興趣的話題，這就是以言鉤之。

第三個用事來釣之，遇到問題了，你就問他對這個事情的看法，以此來判斷他的價值觀和信念。鬼谷子把這叫，見其謀事，知其志意。

第四個用志來釣之。領導者領導夢想，領導者領導未來，如果一個團隊不是被一個管理者管理，而是被一個偉大的夢想吸引，結果會怎麼樣呢？員工會努力工作，因為員工不是在為你工作，而是為自己的夢想工作。人因夢想而偉大，善於畫餅的老闆，未必不是好老闆，只有員工認可一家公司的價值觀以後，他才知道來公司的目的是什麼，老闆才能夠對員工進行有效的領導。告訴員工，如果你想實現這個夢想的話，你必須怎麼做，這樣下一步領導就變得很容易了，所以這叫作以志來釣之。

以上就是釣語術的四個方法用來“釣語合事”，掌握了它們，在溝透過程中，心理上就佔上風，掌握主動權，可以套出對方的實情，看穿對方心思。