2000元一瓶的“緣定晶生”，你會買單嗎？

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【文/消費評論】

“五糧液·緣定晶生”是一款主攻婚宴市場的超高階產品。2017年6月28日，其“水滴天鵝款”在上海釋出；其“戒指款”於奧地利時間2017年9月9日在奧地利釋出。至此，“五糧液·緣定晶生”系列兩個定型產品全部正式上市。

五糧液相關負責人表示：“‘緣定晶生’是五糧液與施華洛世奇聯袂打造的首款高階婚慶定製酒，也是五糧液正式進軍高階婚宴市場的引領型尖端武器。該品牌具有

高階、時尚、稀缺

的特點，其價格定位在1500—2000元人民幣之間。”

1500—2000元的價格定位，無疑是白酒界中的奢侈品，更是婚宴市場上的超高階產品。現今，白酒界中的婚宴用酒品類很多，如紅花郎10年、五糧液如意結、今世緣典藏十年、杜康尊貴紅色金典……那麼，“五糧液·緣定晶生”直指高階婚宴市場究竟意欲何為呢？

劍指分眾市場，搶佔先機

毋庸置疑未來的趨勢肯定是分眾化的。就拿網際網路行業來說，騰訊和阿里看似統治了網際網路，但一家獨大平臺上也依然會有無數的分眾市場。未來，找一個擅長的分眾市場或選擇一批特定的人群去做，然後將其做到極致，讓喜歡的人更喜歡，必然會成為贏家。

據資料資料顯示，2011 -2015年期間，全國每年約有1300萬對辦理結婚登記，每年因婚慶產生的狹義消費高達4000億人民幣，佔國民生產總值的2。5%。同時，業內專家預計，2016-2019年每年因婚慶產生的消費將達7000-8000億元人民幣，

其中餐飲及酒水消費約佔40%左右

。

此外，雖說目前白酒品牌中的婚宴用酒種類有很多，但在

高階婚宴酒水市場

上，並沒有哪個品牌非常突出，甚至可以說是

空白地帶

。五糧液細化婚宴市場，將苗頭直接瞄準高階婚宴市場這款大蛋糕，將具有高階、時尚、稀缺特點的“五糧液·緣定晶生”作為率先進入婚宴細分市場的引領型“尖端武器”，無疑搶佔了有利先機。

“緣定晶生”價值何在？

事實上，白酒圈中玩跨界合作的品牌有很多，成功的也不少，但知名酒企與全球時尚品牌的跨界合作在白酒行業尚屬首創。雖然五糧液和施華洛世奇都是各自行業的巨頭，但兩者攜手打造的“五糧液·緣定晶生”能否成功抓獲高階婚宴消費者的眼球，還需用自身實力證明其自身份額是與價格相匹配的。

那麼，“五糧液·緣定晶生”這款高階白酒產品是否做到了呢？

1、

品牌有背書，酒質有保障

白酒作為消費品，最先需要滿足還是消費者的味蕾，畢竟酒是要用來喝的。“五糧液·緣定晶生”作為五糧液正式進軍高階婚宴市場的引領型尖端武器，酒質要有保障自是最基本的。

五糧液作為中國白酒巨頭之一，其強悍的品牌背書自是無需諱言。更何況五糧液這位“濃香老大”擁有的“香氣悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉淨爽、各味諧調、恰到好處、酒味全面”的獨特酒體風格更是舉世聞名。“五糧液·緣定晶生”這款濃香型白酒，既然是五糧液集團打造的一款正式進軍高階婚宴市場的引領型尖端武器，在五糧液強有力的品牌支撐下，其酒質自是無可挑剔。

2、

時尚元素加碼，酒瓶很值錢

事實上，在快捷生活的現今，顧客挑選商品時留給商品的“餘光時間”平均只有3秒，而能讓產品在3秒中從同類產品中脫穎而出的關鍵就是要包裝夠出彩。“五糧液·緣定晶生”在包裝上融入了時尚的施華洛世奇元素，使得產品整體形象驚豔而時尚。

據瞭解，“五糧液·緣定晶生”的酒瓶採用

瓶中瓶設計

，由兩隻施華洛世奇經典水晶天鵝構成愛心形狀；酒瓶頸部由義大利工匠手工鑲嵌施華洛世奇水晶；瓶蓋處也鑲嵌著水晶沙，使得整體造型設計盡顯時尚、高階。

同時，“緣定晶生”酒不論是名字上，還是包裝上，都淋漓精緻的體現著對愛情的美妙祝福，如“緣定晶生”諧音“緣定今生”，寓意今生有緣，攜手一生；天鵝外形代表著此生的忠貞不渝；鑽石款外形象徵著永恆愛情……

【小貼士】

施華洛世奇（SWAROVSKI）1895年誕生於奧地利，以全球先進的精確切割技術和璀璨奪目的仿水晶產品聞名於世。施華洛世奇崇尚創意精神，並充分展現在品牌旗下的配飾、首飾及家居飾品系列中。

3、

差異化效勞，為產品增添了附加值

在消費升級、高階白酒回暖的當下，高階白酒間的競爭也是越演越烈，茅臺、五糧液、洋河、西鳳等名酒企業紛紛將苗頭瞄準了高階消費群體。鑑於此，五糧液要想在高階婚宴市場上殺出一片天地，在贏得先機的同時還要有競爭對手無可複製的優勢。“五糧液·緣定晶生”利用智慧化工具和服務平臺，為婚宴消費者提供“預約購買“和”嵌入婚禮“的禮遇式差異化效勞體驗，無疑為產品增添了不少附加值。

一位不願透露姓名的知名白酒營銷專家表示：“目前新婚人群主要以80後、90後為主，由於受文化素質和社會環境的綜合影響，新婚人群已經將婚宴作為釋放創意和展現個性的情感秀場。對於婚宴的表現形式、消費品種相對過去主要由父母決定，轉為更加自主的選擇和安排，導致婚宴的形式日趨個性化與時尚化，逐步將‘聚餐暢飲’的新婚盛宴升級為‘賞心悅目’的時尚秀場。為高階消費群體提供個性化、差異化服務的效勞服務的‘五糧液·緣定晶生’還是

很容易高階年輕消費群體的認可

。”

據悉，“五糧液·緣定晶生”的差異化效勞體驗主要體現在兩個方面：一是該產品將在在五糧液核心專賣店、五糧液核心運營商以及全國知名的婚戀網站、婚紗影樓、婚慶公司等專屬特殊渠道進行銷售；二是產品還將利用智慧化工具和服務平臺，為婚宴消費者提供“預約購買“和”嵌入婚禮“的禮遇式差異化效勞體驗，

進一步聚焦中國婚慶喜筵市場這個特殊的消費場景，培育和提升年輕消費群體，特別是25-35歲的高階中心消費群對五糧液品牌的認知度及喜歡度

。

【編者按】

雖然五糧液官方曾透露“五糧液·緣定晶生”這款產品將在元旦或春節前後上線銷售，但截止2018年1月3日，筆者在各大網站都未發現五糧液“緣定晶生”酒的身影。

此外，筆者還想說的是：施華洛世奇一對祝酒杯、相框都定價3600元，一個小水晶天鵝價格都是2900元，再加上白酒巨頭五糧液強悍的口碑與品牌背書，高階產品“緣定晶生”酒的價值、價格是可想而知的。

您願意花1500—2000元購買高階婚宴用酒嗎？

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