到底是誰在跟我合作拓展外貿渠道的建議如下，如何做好外貿拓展工作

到底是誰在跟我合作

拓展外貿渠道的建議如下：

1、目前的外貿擴充套件渠道過少，就多管齊下。

2、有些平臺，有效果的，繼續投入。沒有效果的，及時退出。資料國家少，更新慢，找不到客戶聯絡方式。或者沒有出口資料國家，只有單獨的進口資料，沒有分析功能，資料不全，也沒有有效的聯絡方式，不放棄還等著過年嗎？

3、現在拓展市場，就2種方式：

（1）坐商（坐等客戶發詢盤，阿里模式，展會模式）；

（2）行商（透過大資料主動分析市場，精準開發客戶；到海外設立海外倉，在國外設立銷售部）

其實無論什麼渠道，展會？平臺？說到底都只是一種輔助工具，只是現在的外貿環境，資訊透明程度，如果用傳統的手段，就免不了紅海戰，競爭激烈；

所以先改變思想，變被動為主動，才能改變行動，最後才能改變結果；

例如，現在一些先進的企業都已經利用大資料精準鎖定目標，主動建立聯絡，甚至利用參展機會上門拜訪；

而很多煎熬中的企業還在墨守成規，等客戶找上門來發詢盤；

4、自己有工廠的基礎上，自己養外貿業務員去開發客戶，是個不錯的選擇。

5、如果北美市場不適合你，是不是可以考慮歐洲市場呢？一帶一路也不錯哦。

6、如果你覺得自己的實力不強，那麼不妨把產品拿去做個萊茵認證，增加採購商信任度。

7、如果你覺得客戶太難找，不妨使用海關資料，加上資料分析，好好辨別一下，哪些採購商更適合你去開發。

8、如果你有采購商公司名字、網址，找不到採購負責人，那麼不妨用用郵箱搜尋軟體，比如超易搜尋。

購買海關資料的建議

其實買海關資料也挺講究的，透過

海關資料

會了解到如下內容：

行業分析

瞭解競爭對手出口情況

意向採購商還在跟誰合

哪些是急需採購的客戶群體

雖然知道哪些買家都在採購你的產品，不代表都適合你開發，有的都是一直活躍在市場上的。

合作鏈都很穩定，你是很難開發的。

真正適合你開發的，是那種合作鏈不穩定，急需採購你產品的買家，採購量和你們供應量相吻合的買家，另外要把握住採購商的採購週期，在最適合的時機聯絡他，成功率高。

另外，可能你以為你直接聯絡到了國外的採購商，就直接找到了終端買家，跳過了中間商利潤就高了。其實不然，很多國外的採購商，買了你的產品之後又會再去出口到其他國家去，賣給別人。

你要真想找到終端採購商，達到真正的穩定合作，單單的資料是不夠的。實際上海關資料客戶報關是根本不填寫聯絡方式的，沒有聯絡方式，你就算知道這個客戶現在要買你的產品也沒用的。

聯絡方式你去網上找？網上大多是info sales的郵箱，真正的關鍵人郵箱一般都很保密的，是不在網上公開的，得有強大的技術手段才能解決。

很多客戶買

海關資料專門配合展會使用

，廣交會上名片說有用也有用，存在既有價值。

首先你的展會名片，是什麼時間的？現階段你掌握的這些客戶，是否有采購需求？是否已經和其他供應商形成了穩定的合作？你如果能知道這些，就能利用起來。當然現在你掌握的這些名片，肯定不是你一個人在聯絡，他也不會只聯絡你一個人。這個時候你要

透過海關資料，隨時關注好他的採購動態。

所謂的採購動態，就是，現在客戶

有沒有產生實際的交易，產生了多少次了？是不是和同一個供應商產生的？

要是和同一個供應商產生了多次的交易了，這個採購商基本上就比較難談了。資料時代資訊化透明，競爭激烈。但是要想知道這些情況，只能透過海關資料查詢。

不過，海關資料也有不足，就是不是所有國家資料都對外開放，存在即合理，相同的資料，各異的使用方法，不同的效果體現。你看到的是沒聯絡方式的海關資料是垃圾，

外貿老闆們看到的是海關資料+資料分析+採購人郵箱搜尋+背景調查

，

國外採購商訂單如在囊中。

平臺和產品只是人們研發出來的工具，什麼使用方法和方式能達到效果和目的，是需要腦子去想的，不是守株待兔，別想不勞而獲。

前幾天有句話特別火：現在花錢都辦不成事，何況不花錢。

現在努力勤奮都可能不成單，何況你那麼佛系。

外貿大佬們，手上免費的、花錢的工具平臺用起來，可以跟效果好的朋友們多溝通交流使用方法，不要輕易說xxxxx不好用，沒效果，這樣打擊自己的信心，也容易誤導自己的朋友哦。

谷歌地圖工具

4m。cn/ims1R

（免費試用）：

基於谷歌地圖透過產品關鍵詞搜尋全球各個地區客戶資訊，介面谷歌地圖實時資料，資訊精準有效。透過全網挖掘公司郵箱，每個公司平均都能搜尋到幾個到幾十個郵箱，方便進行郵件開發客戶。最主要挖掘的還是公司負責人郵箱，比如說ceo、採購私人郵箱，方便進行1對1高效開發。

還可以找到客戶公司地址、3D實景地圖瞭解客戶質量規模，更有客戶電話、社交媒體賬號，領英、Facebook等方便溝通。

更有貿易情報功能對接最新海關資料，幫助快速分析產品進出口銷量、具體市場、分析客戶需求。