第一次做電視廣告，這款直追《糖果傳奇》的三消遊戲有著更大野心

土耳其遊戲開發商Dream Games在兩週前美國聖誕節假期前夕的12月23日釋出了旗下三消遊戲《Royal Match》的首支電視廣告。隨後該公司在領英上發帖表示希望能觸及到1。86億美國觀眾，以及可以達到20億的曝光度。

此前，《Royal Match》以買量廣告為主在大量平臺投放過很多不同種類的廣告，從影片廣告到可互動的廣告，甚至包含明星在社交平臺上錄影片“帶貨”型別的廣告。這次《Royal Match》釋出了首個傳統電視廣告，如果這次Dream Games的新廣告嘗試能幫助他們達到想要的目標，那麼今後其它手遊的廣告策略可能也將會改變，有分析稱，Dream Games的做法或許也將引發行業內更多的手遊廣告可能也會迴歸電視。

作為上線時間不足兩年的休閒手遊，《Royal Match》的資料雖說離《糖果傳奇》這種頭部經典三消遊戲還有一定距離，但是該遊戲最初上線時跟《糖果傳奇》在榜上還是打得有來有回。這全靠新遊熱度與大量的買量帶來的效果。

根據MobileAction網站在2021年的一份報告中顯示，在該年4月裡，《Royal Match》是蘋果應用商城所有型別的應用中廣告採買最多的。即便在谷歌商店，該遊戲也是遊戲品類裡投放排名第十。

從上圖可以看到，《Royal Match》當年採取廣撒網的形式，把買量廣告投放到14個不同頻道。不止如此，他們還把廣告推放在超過14000個應用上。而且當月有686個不同版本的小廣告處於活躍狀態。大量的買量讓該遊戲在上線之後短時期得到了大量的熱度。

不只熱度，兩年內超7000萬的下載量和超6億美元的營收還讓該遊戲成為最吸金的遊戲之一。去年2022年該遊戲更是憑藉4。28億美元的年收入成為2022年手遊收入排行榜的第21名。而且從去年10月開始，該遊戲已經突破每月4000萬美元的營收。

儘管之前買量吸引到的玩家為該遊戲帶來豐盛的收入，但是顯然遊戲的開發商不滿足於此。

從上面的圖表中可以看出，雖然該遊戲有著很不錯的營收，但是它在去年的下載量表現一般，Dream Games的買量已進入了使用者疲憊期。資料顯示，從2021年7月開始在排行榜上一直徘徊在180名上下，而2022年的5月到8月份更是跌到谷底。跟三消老大《糖果傳奇》的差距逐漸拉大。不只如此，當初大量投放的買量廣告還導致一些觀眾反感，不少觀眾表示廣告跟實際遊戲根本不一樣，他們受到了欺騙。

對此，在釋出了電視廣告片之後，該遊戲開發商Dream Games的市場營銷負責人Richard Hocking表示：“《Royal Match》為百萬玩家提供了高階的遊戲體驗，因此創作出一個反映遊戲真實品質的電視廣告是很重要的。休閒益智類的遊戲有很多，這個廣告能展示出《Royal Match》的主題與玩家玩我們遊戲時的獨特感受。”

《Royal Match》的廣告片在油管上的觀看量到1月10日目前僅有一萬多，這已經距離上傳日期大約過了兩週了。雖然在電視平臺上觀眾看到廣告的資料難以獲取，但根據第三方資料網站Appmagic統計顯示，這次嘗試是有效果的。在電視廣告還未播出前的11月，該遊戲的下載量在美國榜上排第115。而在廣告播出後，該遊戲12月末在美國下載量榜上已經爬到第62了，超過了此前在2021年3月94名的最好成績。而且1月份的廣告效果還在持續，該遊戲已經有多日到達美國下載榜40多名的位置。該遊戲現在能重新跟《糖果傳奇》競爭。

《Royal Match》的電視廣告有別於該遊戲買量時到處投放的那種“蠢蠢的”，讓觀眾“抓狂恨不得自己上”的無厘頭小廣告。該遊戲的電視廣告是比較“正式”的廣告，長達45秒。廣告展示了不同的玩家在各種日常場所玩該遊戲的場景，在玩家完成滿意的消除之後，場景轉變，成功的喜悅讓玩家彷彿自己是皇室貴族，貼合遊戲的名字《Royal Match》（皇家比賽）。

對比有“欺騙”觀眾成分的買量廣告，這個電視廣告傳遞給觀眾更多的是一種玩這個遊戲時的心情跟氣氛，讓觀眾看完廣告心情是愉悅的。

作為三消休閒手遊，這次該工作室主要想為遊戲擴充的潛在使用者是平時看電視的非硬核手遊玩家，讓他們知道在不忙碌的時候，無論在什麼場所，都有一個調節心情娛樂自己的選擇。

至於投放電視廣告能不能為該遊戲帶來持續明顯的積極效果，讓我們拭目以待吧。