覆盤B站遊戲：燒了幾十億，貪多無果

圖片來源@視覺中國

文｜深燃，作者 | 李秋涵，編輯 | 魏佳

“我親自負責遊戲業務，不會把遊戲業務的戰略和目標做什麼變化，反而更堅定‘自研精品、全球發行’的遊戲業務戰略”，11月30日，B站釋出2022年Q3財報後，CEO陳睿在財報電話會議上，迴應了今年遊戲部門的變動。

遊戲是B站的重要業務，一直被外界寄予厚望，但在11月初，B站釋出了《關於遊戲業務彙報線調整的通知》的內部郵件。郵件表示，B站遊戲業務彙報線，由高階副總裁張峰調整至CEO陳睿。

和部門變動這個訊息一同傳來的，還有B站遊戲部門的大裁員，其中自研遊戲是重災區。這讓外界對B站遊戲的走向充滿疑問。

在電話會議上，陳睿反覆提到遊戲業務的重要性，表示“在2019年就提出影片和遊戲是B站的主業”，還表示，過去兩年，遊戲業務發展不如預期，是因為在遊戲自研上走了彎路。遊戲自研鋪得太開，多個團隊同時探索多個方向，造成的結果是“淺嘗輒止，貪多，但是無果”。

B站遊戲，曾有過高光時刻。

在2018年上市時，遊戲是B站的功臣，營收29。36億元，佔到全年營收的71%，這也讓B站一度被扣上了“披著彈幕外衣的遊戲公司”的帽子。它對遊戲的態度是矛盾的，既想摘掉這頂帽子、探索多元化營收，又想靠遊戲掙錢。

幾年時間裡，B站一是加碼遊戲自研力度，二是加大遊戲投資。但其遊戲業務遲遲不見起色，帶來的營收狀況也不如往日。

B站剛釋出的2022年Q3財報顯示，其收入同比增長11%達58億元，淨虧損為17億元，同比收窄36%。其中，移動遊戲收入為15億元，僅佔總收入的28。9%。Q2時遊戲收入僅10。46億元，同比下滑15。2%，而自研遊戲收入僅佔總遊戲收入的5%，還提到“終止若干遊戲專案的開支”約1。09億元。

“做《黑潮：深海覺醒》的宅極電工作室都被砍了，我認為標誌著B站遊戲自研大計宣告失敗”，一名B站遊戲前員工對深燃表示，這前身是B站第一個遊戲自研專案組，第一款遊戲《神代夢華譚》早在2017年上線，現在，60人裡除小部分人透過“活水”轉到其他部門，其餘全部被裁。

對於遊戲部門的裁員具體情況，B站並未對深燃做出迴應。

遊戲部門“大地震”，是B站遊戲面對現實的過程。擁有夢幻開局的B站遊戲，是怎麼一步步走到了今天？為了探究這個問題， 我們和多位B站遊戲員工及前員工聊了聊。

大裁員後，B站遊戲還剩什麼？

“你也被裁了”，還在工作的雅思突然收到了之前被裁同事的資訊，第二天她真的收到了被裁的通知。她在B站遊戲部門工作兩年，一直在做的專案最終沒有上線就被放棄，她的所有工作也化為了泡影。

B站遊戲從聯運發行起家，依靠遊戲聯運、聯合發行、代理發行等方式，拿下《FGO》《碧藍航線》《公主連結》《坎公騎冠劍》等熱門遊戲，為公司創造了高流水。隨著遊戲公司開發商話語權越來越強，同時二次元遊戲的商機被大小廠盯上，B站遊戲轉向了自研，試圖靠自研+代理兩條腿走路。

B站遊戲現在怎麼樣了？

先說說自研。

綜合多名員工的講述，B站遊戲自研分為兩部分。一部分是收購來的專案組（工作室），一部分是內部自建的專案組，大多以G開頭為代號。

目前，宅極電工作室、傳送門工作室、軌跡工作室以及多個以G為開頭的自研工作室，已經全部被砍。

根據B站員工介紹，宅極電工作室是B站第一個自研專案組，曾打造過《神代夢華譚》《黑潮：深海覺醒》，是B站自研遊戲裡為數不多的上線專案。傳送門工作室，來自前盛大遊戲，2021年年初才被B站收編。軌跡工作室來自遊族原山海鏡花團隊，做的專案是取材自《山海經》的2D回合制遊戲。

根據媒體報道，2022年5月B站遊戲裁員時，比例在20%-30%，其中個別專案達到70%。隨後B站迴應稱，傳聞不實，有部分業務調整，沒有大規模裁員。

B站遊戲前員工張水對深燃表示，5月以後人數還在縮減，“我們專案組一開始沒有被砍掉，說的是縮減一半員工，可以選擇‘活水’轉去其他專案組”，但現在看來，這其實是在漸進式的砍專案，“當時很多接收‘活水’的專案組，也都被砍了”。

2021年8月，B站在遊戲新品釋出會上一共釋出了16款遊戲，包括6款自研產品和10款獨家代理產品。

綜合自媒體遊戲新知及多位受訪者分享，6款自研產品裡，僅有《斯露德》在2020年11月獲得版號，今年9月15日開啟了第一次限測，由位於北京的愛可賽思工作室研發。《碳酸危機》在國內未獲得版號，已在海外發售。《代號：依露希爾》《伊蘇：夢境交織的長夜》還在研發中。

根據B站員工介紹，《代號：C》《代號：夜鶯》已經中止。《代號：C》是B站自研的首款女性向遊戲，曾進行過一次小規模的內部測試。《代號：夜鶯》是一款二次元美少女戰棋手遊，進行過一次限測。

“還有一些自研，大多數是沒有名字的新專案”，一位B站遊戲部門員工表示。

B站2021年8月遊戲新品釋出會中提到的6款自研遊戲現狀 製圖 / 深燃

再來看看代理。

在10款代理遊戲裡，其中已拿到版號的只有兩款，分別是已經上線的《暖雪》，和已經歷4次測試但未明確上線的《寶石研物語：伊恩之石》。此外，在國內未拿到版號的《大江湖之蒼龍與白鳥》，已在海外發行。《代號：了不起的模擬器》官方已宣佈結束與B站的發行合作。其餘專案均未拿到版號，也還未上線。

B站遊戲前員工馮強對深燃表示，在B站那次聲勢浩大的遊戲新品釋出會上，公佈的很多代理產品，有的是沒拿到版號，有的專案本身就成色一般。

這一方面跟市場競爭有關，2020年、2021年遊戲公司被瘋搶，在面對騰訊、位元組等大廠，B站能拿下的標的不多，另一方面跟B站“粗放”的決策風格有關，“有的專案，對方來講講PPT就簽了，管理層覺得投10個團隊，能出一個熱門遊戲，就是賺的”，但在馮強看來，拿下獨代遊戲，比投資遊戲公司賭性更大，“投資遊戲公司，還有機會隨著它後續的融資退出，但拿下獨代，就是一錘子買賣”。

他透露，2022年上半年上線的《暖雪》，截至6月30日流水已經超過4000萬，B站在2020年就以七位數金額簽下了獨家發行權，“這是賺的”。當然，更多是賠的，比如在代理遊戲裡，有一款IP遊戲，“IP影響力一般，玩法也不算新，但還是簽下來了，簽約費是8位數級別，現在版號也拿不到，想回本很難”。

B站遊戲，燒錢有些狠。

在自研方面，有業內人士曾對媒體表示，如果按照陳睿此前提到的千人團隊來計算，B站遊戲業務光人力成本就過億，保守估計過去三年，其在遊戲自研上的投入約5億元。

在投資方面，也可以做一個保守的計算。根據有飯研究的統計，B站在遊戲方面進行了47次投資，共有16次投資公佈了金額，如果保守地把其中數千萬、數百萬算作1千萬、1百萬來計算，總額約17。2億元。加上未披露具體金額的，總額還會更高。

現在，B站遊戲還處於震盪中。

一位B站遊戲員工告訴深燃，11月22日，B站釋出內部郵件，成立遊戲技術中臺、遊戲美術中臺，同時將“遊戲發行事業部”更名為“遊戲發行中心”，成立“遊戲自研專案一部”和“遊戲自研專案二部”。而在此之前，B站遊戲自研部門下屬的PM部門，也獨立出來，成為了一級部門。

這意味著B站遊戲，不論是發行還是自研，還未被放棄。

對於以上變動，B站均未對深燃做出迴應。

B站為什麼做不好自研遊戲？

在2021年一次財報電話會議上，陳睿曾透露，B站遊戲自研團隊的規模已經超過1000人。這正是這一次“大地震”的中心。綜合深燃的多方交流來看，B站遊戲自研面臨的問題集中在人才、流程、資源這幾方面。

先說說人才。

B站前遊戲負責人張峰，2016年掌舵B站遊戲，是陳睿老部下。根據百度百科，他曾在搜狗、人人遊戲、金山軟體任職。

B站遊戲前資深員工娜娜告訴深燃，張峰來到B站後，做了較多組織架構調整，當年團隊規模從不到100人迅速擴充到300人以上，搭建了現在B站遊戲的架構。但多位B站遊戲前員工均表示，他的問題是，“是做商務出身，沒有研發經驗”。

已經離職的B站遊戲老員工吳三石表示，“張峰不太玩遊戲”，對二次元遊戲使用者的理解也是缺乏的。

他舉例，張峰剛來到B站時，正處於B站代理的爆款遊戲《FGO》的籌備期。討論推廣時，張峰曾提出在App Store上做1元付費榜，即先用1元付費衝上榜單獲得新增使用者，再轉為免費。“這是當時流行的模式，但肯定是不適合B站的。會讓日系手遊愛好者對國內運營反感，覺得B站不懂這個遊戲，日本版權方也不會理解這種做法，會顯得團隊不專業”，吳三石說。

B站遊戲自研，也缺乏骨幹人才。

吳三石介紹，第一階段的團隊，來自原遊戲發行事業部副總經理李華敬。李華敬原是華仁藝電CEO，為B站獨代日本遊戲《夢100》《FGO》做本地化版本，提供技術支援。後來，B站遊戲部以李華敬團隊為底，成立技術團隊，B站第一個自研遊戲《神代夢華譚》，也跟著李華敬併入B站。不過這款遊戲表現欠佳，在11月25日已停服。

在張峰來到B站之前，“李華敬實際參與當時遊戲部所有專案的相關決策”，吳三石表示，張峰來到B站後，李華敬曾作為遊戲事業部副總經理牽頭做過遊戲自研，但後來只負責技術。到了2020年，張峰從巨人科技挖來汪軍生，擔任GTC技術中臺的負責人。一位前中臺員工透露，當時兩方影響下，中臺部門很難進人，“我們被夾在了中間”。

第二階段，則是收購自研團隊。如軌跡工作室就是遊族原山海鏡花團隊，“收購的團隊，有來自鷹角、散爆、盛大、遊族等遊戲公司的，但他們原來就不是做正規二次元遊戲內容的。”吳三石表示。

B站遊戲前員工餘舒表示，B站加大力度自研時，很多大小廠都在收團隊，騰訊、位元組、莉莉絲，“很多是雙倍工資搶人、搶團隊”，相比之下B站開的錢不多，能吸引來的人才也有限。

他透露，B站招的一些製作人，沒有操盤過完整的專案，遊戲Demo遲遲做不出來，“不是說做出Demo很難，其實就是沒有想明白要做什麼，只能先用PPT畫餅”。他舉例，有製作人說要做類似於《十三機兵防衛圈》的遊戲，做了一年還是停留在PPT上，“有遊戲一開始說要做日系遊戲，後來又說做射擊遊戲，老是變樣”。

具體到工作流程上，B站遊戲前員工李未提到，自己所在的專案組，“研發過程中沒有很明確的任務制定流程，也缺乏嚴格的稽核環節，導致一項任務返工的機率很大，一旦返工，會牽扯到各種程式美術等，工作在反覆拉扯”。

人才有限，資源有限，卻又選擇多個專案並行，吳三石解釋，這是在採用“寬入嚴出”的方式，試圖以小成本鎖定好苗子後再集中鋪量開發。

這看起來的確能提高命中率，但在流程上帶來的問題也是直接的。

一是“寬入”，帶來資源分散。

遊戲專案組多，需要與遊戲中臺合作，獲得美術、技術等方面的支援。“中臺人手有限，製作人只能去搶中臺資源，導致各個組之間關係緊張”，餘舒表示。這也影響效率，李未就提到，當時他只是找遊戲中臺要幾個UI圖示，一個月後才給到。

二是“嚴出”，帶來資源內耗。

在考核遊戲上，B站遊戲設立了“遊戲稽核委員會”，在李未看來，委員會並未形成穩定的判斷標準，例如“遊戲買進來前，稽核說遊戲型別新穎，買進來了以後，又說太另類”，另外，經常會在美術上挑毛病，甚至讓大家形成了錯覺，“遊戲不需要好玩，只要在美術上砸錢就行，導致當時一大批製作人都這樣”。

在吳三石看來，多專案並行，這是可以理解的選擇，“但這對自研來說，成功率是會更低的，多個孵化團隊分享了當時本就不多的資源，後續每一步推進都卡得很緊，這導致遊戲專案組也頗具怨言，形成負面迴圈。”

而究其根本，“B站遊戲，還沒有到可以探討工業化能力的地步，專案本身還沒有讓人眼睛一亮的”，吳三石表示。

B站遊戲，還有未來嗎？

娜娜回憶，2015年，B站聯運第一款遊戲《梅露可物語》時，B站創始人徐逸會經常來辦公室裝測試包，提一些反饋和修改意見，這款遊戲表現也不錯，一週就有10萬人預約。當時，B站遊戲的員工們，“大家在休息時會一起看最新的番劇，一起發出驚歎，對在三次元環境裡孤獨的二次元死宅們來說，產生的滿足感是巨大的”。

現在的B站遊戲，的確盤子更大了，但也錯過了不少機會。

在她看來，B站遊戲可以分為四個發展階段。2015年至2016年初，為探索階段，遊戲少，拿下的獨代遊戲質量不高。2016年至2017年，《FGO》上線帶來了迅猛發展期，該遊戲在2017年5月登頂iOS氪金榜榜首，超越了《王者榮耀》。

娜娜回憶，這之後，B站遊戲平臺引入專案向獨立遊戲傾斜，希望能把遊戲中心做成下一個taptap，同時繼續引入日本的爆款手遊，希望能夠複製《FGO》的成功。但沒多久就失敗了，到了2018年-2019年，遊戲版號收緊，題材收緊，日本的優質二次元產品也很難及時上線，國內優質遊戲也開始擺脫渠道商獨立發行上線。

這個階段，B站在代理上接連錯過。

首先是《FGO》的下滑。它是推動B站上市的功臣，據2017年財報資料顯示，B站遊戲業務營收達20。58億元，較2016年增長5倍，其中FGO貢獻了遊戲業務一半的收入。在2018年，《FGO》就出現了三次事件，即終章遊戲炸服、代充事件、B站九週年事件，致使玩家對於《FGO》國服的運營口碑發生了180度的逆轉。

《FGO》三次事件，失了人心，隨著時間延長，現在的收入貢獻，已大比例下滑。

緊接著，B站又錯過了爆款遊戲《明日方舟》和《原神》。

吳三石透露，“2019年上線的《明日方舟》在宣佈由鷹角自己發行前，其實當時和B站已經到了談判簽約獨代的地步，但由於商務推進不利，最終沒有完成簽約”。

而在2020年《原神》和B站的合作裡，作為二次元使用者集中地，《原神》需要B站這個渠道。吳三石透露，在上線前，米哈遊曾主動和B站遊戲部溝通，表示希望《原神》官服（包括PC服）早於bilibili服兩週先發上線。

據當時在場的人士分享，“管理層聽說這個方案後直接同意了，沒有提出異議”，吳三石為此感到惋惜。他表示，《原神》官方PC服先發兩週，這會導致最核心、最具付費能力的玩家直接倒向官服。B站為《原神》提供的配合是，在《原神》官服開服時，就開始全量宣發，也就是說，玩家當時能在B站上刷到《原神》有關的UGC內容，但想玩遊戲只能先進《原神》官服。

他透露，儘管《原神》bilibili服後來有S級的使用者新增，但沒有相稱的收入表現，在《原神》遊戲整體的收入中佔比很小，當初沒嘗試博弈，“這是將一大筆收入拱手讓人了。”

和2017年《FGO》大熱時不同，現在遊戲行業已經大變樣。能研發出高水準遊戲的公司，擁有了更大的話語權，B站遊戲想要有未來，還是得依靠自研。但對外，版號縮緊，對內，人才缺乏。

這次的架構調整和大刀闊斧裁員，是B站遊戲面對現實的時候。

這不代表著B站遊戲沒有了機會。“2000年也沒有人看好騰訊做好MOBA遊戲，也是花了很長時間找到方向。歸根結底遊戲是年輕人的生意，年輕人還是在B站的”，一位B站遊戲前中層表示。

米未創始人馬東曾調侃說，內容是一個“摸高”的領域，丟人現眼沒人看見，牛一下，就能被所有人記住。

遊戲也是如此。因為《原神》，人們記住了米哈遊，此前操盤《戀與製作人》女性向遊戲的疊紙遊戲，11月因為7分鐘名為《百面千相》的新遊戲PV（宣傳影片），就引爆了遊戲圈，成為受關注的研發團隊。相比之下，B站賬上有錢，有使用者，還有機會。

只是，“還得看接下來組建的管理者和團隊”，吳三石表示。

陳睿在電話會議上表示，他接手之後，會堅定原有戰略，但在自研方面會只聚焦一到兩個方向，集中精力和資源做最少的事，並加強遊戲自研專案生命週期的管理。

時來天地皆同力，運去英雄不自由。

躲過了今年大裁員的B站遊戲員工王冉說，在社交平臺上看到12月B站遊戲還有裁撤動作的訊息，不確定真假，但一度讓他感到不安。直到看到B站遊戲新成立中臺等部門的郵件，他終於吃下了一顆定心丸。

“最起碼現在安全了，以前滿世界的職位，現在行業不一樣了，變動讓人焦慮。每晚一些被動換工作，都是在錯開寒冬”，他說。

（應受訪者要求，文中受訪者均為化名。）