4P即營銷，營銷即4P！

如果上面的話是一道判斷題的話，經過基本題型訓練的小學生都知道，這樣的句式，基本都是不對的，它的不對之處在於片面和絕對化。

唯有，我就是我，才是對的。

但是這句話的意義在市場營銷界，絕對是非比尋常，它強調的是4P理論至於營銷的作用，某種程度上這句話強調的是，4P在市場營銷中的本質作用，無論是在理論界，還是實戰中。

市場營銷，marketing，是市場這個名字的動名詞，意味著市場營銷是面對市場的持續動作，如果用4P理論來看，分成了4個關鍵的部分，產品、價格、渠道、推廣。

應對不斷變化的市場，你可以調一個，也可以調幾個，無論怎麼調，目的只有一個，就是適應市場的變化。

產品的

在左邊

，應該是推廣產品的人或者是組織，人不解釋了，組織包括了公司、公益機構、甚至是政府、城市、國家等等。推廣的右邊，就是市場了，目標市場，或者說是潛在市場。

別看這四個詞，好像很簡單，其實他們都是抽象的概念。

比如什麼是產品，一般的大眾認為產品就是貨唄？是的，貨的確是產品，但是我們通常指的貨，只是實物類的有形的goods。稍有市場常識的人會說，還有服務，service。

其實，《營銷管理》一書中，關於product，產品，是有10個分類。這裡我就不展開了。舉個例子，其中包括了person，也就是人，我們現在經常看到和吐槽的流量明星，就是這種產品了！

價格，其實是price，這裡是一個名詞當動詞用了，也就是定價，和產品的用法一樣，product是設計創造製造出產品。

無論什麼型別的產品，要進入市場，都無法逃出定價這一環，網際網路流行的所謂零元購，甚至還倒貼補貼，說到底也只是網際網路產品作為一種特殊產品的創新定價模式。無論你如何定價，即使是負的，也要有個價！也是在定價！

什麼幾級分銷，甚至是傳銷，歸根結底，不過是定價策略而已！

渠道，可以是線下存在的市場。網際網路之前，家電只有自建，要不蘇寧，要不國美，三個選項。因為渠道太少，所以渠道為王也是在那個時代提出來的。

渠道也是有推廣的屬性的，或者說任何的渠道都有推廣的屬性的，只是強弱有別。另一個屬性就是交易。比如線下渠道，推廣的屬性弱一點，但是交易的屬性比較強，因為他們有真人推銷，還是實物展示，一手交錢，一手交貨，買家比較踏實。

網際網路時代以來，商家可以選擇的渠道更多了。如果你有一個餅乾產品，可以選擇傳統的線下商超渠道，可以選擇線上的淘寶、jd、拼多多等。甚至微商、抖商都是一個渠道的選擇！甚至備選的渠道，都無法完全列舉了。

但是，當下的線上渠道和傳統的線下渠道相比，除了交易的屬性之外，他們推廣的屬性更強，甚至可以說是渠道和推廣的結合體。這個很好理解，你產品上架了淘寶，不搞鑽展什麼的，很難賣貨，起碼也要刷刷好評吧。

推廣，這個東西，由於網際網路時代的到來，移動終端的普及，推廣端迎來了前所未的創新，以前的推廣端，被傳統媒體，也就是現在俗稱的官媒壟斷了。

一定時間內，媒體的數量是有限的，我們能做的所謂媒介策劃，不過是媒體的選擇和組合。但還有一個非常重要的前提，就是你要有錢。

沒錢就用人去做推廣吧，派單張也好，銷售陌拜，完成從推廣到成交的整個流程。

無論是廣告還是公關，物件都是這些媒體大佬們。

那是個媒體為王的時代。

但是網際網路來了，就不一樣了，傳統渠道和傳統媒體，都是不是王了，甚至王八蛋，龜孫子都算不上了。

移動網際網路的到來，萬物可帶貨，萬物皆媒體，所有app都有媒體屬性，包括但不限於新聞類app、影片流、音樂、遊戲、甚至是工具類的！

這樣說來，市場營銷也好，營銷環境的變化也罷。

即使經歷了網際網路這樣的變革，但是營銷超越了4P的範疇了嗎？

我的答案是沒有！

否定一個絕對的說法很容易，舉一個反例就可以了。

我才疏學淺，見識也少，目前我還沒找到。

這個觀點的問題，在於否認其他關於營銷的解釋，和他們的存在的意義。這必然會受到很大的抨擊。但是並不妨礙4P和營銷的密切關係。

我們說，人生就是生、老、病、死。

你覺得有道理啊，甚至是無人能出其右！

但是有些人會說，人生又不只是生、老、病、死，還有悲、歡、離、合啊？

我只能說也對，沒錯，但那只是對生、老、病、死的另外一種表述而已。

那麼營銷就是4P，道理也是一樣，其他的理論也只是另外一種表述而已。