星巴克收銀臺總有一瓶高階礦泉水，你知道有什麼作用嗎？

前日去星巴克的收銀臺結賬時，發現在最明顯的位置高高地擺放著一種礦泉水，朋友無意問到：“這個礦泉水這麼好啊，可以來幾瓶。”我趕緊收回朋友隨意的手勢，結完賬帶著他離開。

這就是星巴克的高階礦泉水依雲，很小一瓶售價20元，但是常年擺放在那裡，我都很想知道它到底過期沒，因為基本賣不出去。為什麼星巴克明知道消費者不買，還多次一直放在最顯眼的地方呢？

愛喝咖啡的人大概都聽說星巴克（Starbucks），“星巴克”是100多年前美國一個家喻戶曉的小說的主人公。20世紀70年代，3個美國人把它變成一家咖啡店的招牌來推廣美國精神。自那以後，一杯一杯的星巴克咖啡使整個世界為之著迷。星巴克是當下青年男女熱衷的咖啡。

星巴克的依雲能在有限的櫃檯上佔據櫥窗位置，就說明有它存在的價值。其實依雲不是用來出售的，這只是他們丟擲來的價格誘餌。

大多時候人們對於價格本身並不敏感，更傾向於價格對比，如果你在買單的時候，看到水都賣二十元，而喝一杯咖啡才二三十元，是不是不貴呢？

之前，羅永浩扒出自己在星巴克自打耳光的影片：羅永浩要點一杯中杯咖啡，但星巴克女服務員反覆指著眼前的三個不同型號的杯子對羅永浩說，最小的才叫“中杯”，中間大小的叫“大杯”。羅永浩說，我明白你指的是大杯，但是我要中間的那個中杯。但服務員還是說，對不起，這是大杯。被一再羞辱之後，羅永浩惱怒的自打數個耳光後離去。

價格誘惑的作用，你發現大杯只比中杯多幾塊錢，自然會購買大杯了，但是對於星巴克來說，其實成本幾乎是一致的。

星巴克能把一種世界上最古老的商品發展到形成了與眾不同的、持久的、有高附加值的品牌，與其剛開始創業時堅守的“體驗文化”和獨特的營銷手段分不開。

星巴克：一切與咖啡無關（典藏版）

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