廣州老闆賣燒烤，利用“免費洗衣液”，半月收款11萬，套路牛

洗衣液免費送，老闆反倒半月收款11萬，老闆這一招的賺錢邏輯，絕對顛覆你的三觀。不管你是做餐飲、賣衣服還是開超市、擺地攤，你同樣可以借鑑這個方法，多的不說，每個月多賺個三五萬都是順便的事，比你辛辛苦苦靠體力賺錢輕鬆高效得多。

故事背景：

玩好免費模式，小生意一樣可以可以賺大錢。提到免費，在日常生活中應該不算少見了，蛋糕店有免費試吃，進公園景點門票免費，走在大街上也會有人加微信給你免費送東西，但對於大多數人來說，做生意搞免費只有顧客拿到好處，老闆怎麼可能賺得到錢？

其實很簡單一個道理，當年360為了從各類防毒軟體裡突圍，是不是一直哪免費做招牌，其他軟體都收費的時候，360給顧客終身免費，立馬收穫了大量使用者，盈利模式由前端收費轉為流量模式，但人家不僅不虧錢，反倒後來居上，成了防毒軟體市場的霸主。360怎麼盈利的，一個是靠平臺級產品賣廣告位，二是靠搜尋引擎轉介服務，靠匯入流量來盈利。

很多人說這是網際網路公司，是大企業才能做免費。其實做生意不管是大是小，在哪個行業，道理和邏輯都是一樣的。是認都愛佔便宜，但前提是你這個免費產品要設計好，真實地給到顧客好處，不是隨隨便便給點小恩小惠，免費之後也要保證後端有收費的專案做支撐，否則你玩免費只會把自己搞垮。

具體該怎麼去操作，這就得看老闆自己的修為和功力了，今天給大家介紹的案例，主人公是一個在路邊擺攤賣燒烤的老闆，姓胡，人家還沒什麼本錢去開小店，只有辛辛苦苦推著車在街上做生意，大半年攢了些錢，勉強養活自己，胡老闆也是有夢想的，好歹都決定做生意了，怎麼著也得攢夠錢去開實體店吧，能賺多少先不說，總比風裡來雨裡去的好。

但想賺錢是一回事，能不能賺錢又是另一回事了，老闆看了看自己兜裡可憐的存款，心想每個月除去生活開支，自己也不剩多少錢，這麼攢下去開店要猴年馬月了。胡老闆想改變現狀，於是跑去向做生意的朋友請教，沒多久開了竅，決定改變策略，舉辦了一次活動：洗衣液免費送，這活動一舉辦不得了，老闆半個月就賺了11萬，所有人都不敢相信。

活動方案：

很多人就想不明白了，一個街邊擺攤賣燒烤的，一年能賺11萬都不錯了，怎麼可能半個月就賺這麼多，沒多久甚至真的跑去開了家小店，整個人鹹魚大翻身。我們先來看看胡老闆的活動具體怎麼舉辦的：

老闆的活動其實很簡單，只要顧客充值168元成為燒烤店的會員，就能免費領取12桶洗衣液，一桶市場價就是58元，12桶總價值696元，會員還能再送100元的現金。這又是送洗衣液又是送現金的，老闆反而不虧錢，這活動盈利的邏輯到底是什麼？我們接著往下看。

盈利分析：