亞馬遜3大站點秋冬季的機會點在哪？項鍊耳飾戒指日銷千件！

第四季度的

促銷旺季馬上來臨，很多賣家都已經開始為雙

11、黑五、網一做起了準備，你是否還在為選品而煩惱？這不，小編整理了

美國站、歐洲站、日本站

的明星品類供廣大賣家參考！

無論是在國內還是海外，飾品配飾類目一直炙手可熱。對於中國賣家來說，在海外市場有哪些機會點，最近又有哪些款式是海外市場的寵兒？馬上來看！

Part 1

中國賣家的機會點

飾品配飾類目是近年來海外熱銷類目之一，對中國賣家來說，不管從需求端還是供給端都有優勢和機會點。具體來說有幾下幾點：

① 需求量大：

全球快時尚的流行，帶動了

“低端”配飾的需求增長。隨著消費群體迭代、新興人群邊際消費傾向增加，以及地產財富效應凸顯，個性化消費品類的代表“珠寶飾品”迎來

高速增長期

，而歐美更是中國賣家飾品配件類產品的傳統出口市場；

② 產業帶優勢：

國內珠寶類目主要集中在華東義烏和華南東莞，中國賣傢俱有產業帶集中規模優勢，

製造成本低、款式豐富

。並且目前需求端尚未形成市場壟斷，中國賣家以時尚飾品（

fashion jewelry）為主，普遍客單價10-15美金左右，

耳飾、項鍊、手鍊

是暢銷的細分品類。貼身首飾（

Body Jewelry）是中國賣家強勢類目，裝飾類戒指（costume rings）的滲透率也在逐年增加；

③ 需求廣泛：

配飾類產品不僅種類繁多，從材質、功能及製作方式上，都可以分出很多細分市場，賣家既可以專注於某一細分類目，也可以跨類目。此外，飾品配飾

沒有明顯季節性

，還帶有

節日禮物

的屬性，購買場景廣泛；

④ 升級空間大：

配飾類產品來說，消費者比較看重

設計和質量

，價格並不是最主要的考量因素，賣家可以從產品差異化路線著手，從而避免打價格戰；

⑤ 供應鏈、物流及庫存壓力小：

產品重量輕、體積小，運費低，且運輸過程不易損壞，

進入市場門檻相對服飾鞋包低一些

。小件產品可以發空運，空運成本佔整體成本費用不高，且空運補貨靈活，週期短，倉儲費用低。同時，飾品類產品的

生產壁壘小，技術難度相對較低，出貨快

，工廠通常一個月之內可以完成出貨，效率較高。如果產品適合，還可以開通

handmade分類，節省部分成本。

Part 2

爆款舉例

#1帶吊墜的項鍊（配飾中最熱銷的產品之一 )

熱銷款式：

多鏈、

Y型的款式比較受歡迎

銷售旺季：

年底或者節日期間是銷售高峰

熱銷顏色：

金

> 銀 > 玫瑰金

價格分佈：

低價市場（小於

$10）在縮小，價格在$30以上的市場規模在逐年提升

品牌壟斷：

品牌競爭分散，暫時沒有市場壟斷傾向

#2耳飾（增速較高的類目）

熱銷款式：

hoop-earrings、stud-earrings、ear cuff（全耳式耳環）

#3珠寶飾品、戒指

熱賣款式：

不鏽鋼材質、鋯石鑲嵌元素

價格區間：

<=$10以及$10-$15之間

品牌壟斷：

品牌銷量分佈分散，沒有市場壟斷傾向

Part 3

賣家經驗分享

小編採訪的賣家中不乏各個品類的佼佼者，小編採訪了他們品牌的

上新策略

，以及未來是否會涉及高階市場的計劃，馬上來看他們的分享：

美國站賣家Amanda：

“我們主要走

自主設計

+代工生產

的路線。透過分析買家評論及退貨原因，瞭解到消費者比較看重的是

設計和質量

，退貨最主要的原因為材質不好導致產品掉色或過敏等，因此我們著力提升產品質量，後期上新品以銀質產品為主，確保其質量沒有問題的同時售價也相對有所提升，

最終實現了

退貨率的下降以及銷售與利潤的同步增長

。

”

美國站賣家Donny：

“我們主要做文化類飾品，如十字架、圖騰之類。因為美國客群具有

比較強的信仰基礎

，對文化類飾品的需求還是挺大的，而且對於這種型別的飾品，復購率會比較高。因此著重

細化了這部分客戶需求，切入細分市場

。

”

美國站賣家Erica

“我們目前最好賣的是

不鏽鋼款

，價格較低，且不變色，此類產品在

前期使用

Vine去獲取評價

時成功率也較高。目前我們正在精選款式，

提升產品質量

，透過產品質量更好地打造產品的品牌。隨著萬聖節及聖誕旺季的到來，我們也已經提前準備了對應的款式，並會陸續進行上新。今年我們也很關注加拿大站點的銷售，計劃進行更細緻的規劃。

“

美國站賣家Hazel：

“我們的消費者比較喜歡的材質是

不鏽鋼和電鍍白金、銅電鍍白金

。純銀材質的產品消費者反饋一般，但基本款式還是銷量不錯。我們的產品對電鍍工藝要求比較高，為了防止變色問題出現差評，我們一直在重點做

產品質量把控

。

”

Part 4

運營貼士

1。

中國賣家設計款式侷限，更多在亞馬遜銷售的賣家均參考top ASIN，會導致銷售一段時間之後只能進行價格戰，無法依靠設計或材質獲取更多的市場份額，且款式太多也不利於專利申請。未來可以在這些方面多加關注。

2。

普遍來說，飾品類產品的退貨率相對不高，其中戒指的退貨率相對較高。賣家朋友可以

著重瞭解退貨原因

，例如常見的原因有材質差、廉價感、過敏、尺寸問題。只有針對性的採取相應措施，才能降低退貨率。常見有：

1

瞭解目標市場客戶的需求：

對目標市場客戶需求，顏色偏好、材質偏好、款式偏好等資訊瞭如指掌，才能設計製造出符合客戶需求的產品，進而降低產品退貨率；

2

準確展示產品：

儘可能多地新增不同角度的高質量產品圖片，但注意圖片與實物的

一致性

，圖片美觀的同時也要保證真實客觀地展示產品。另外，產品描述中標註好不同規格的尺寸（細化到具體的數字），產品的材質、含量等也需要如實填寫；

3

保證產品質量提供及時的售後服務：

在生產製造產品前後加強產品的

質量檢查

尤為重要，嚴格把控進貨渠道，在產品發貨前做好質量方面的檢查。及時解決客戶退貨問題，總結最佳化產品。

相對於女裝來說，歐洲的男裝市場更偏向熱衷於基礎款。對於中國賣家來說，在歐洲市場有以下機會點：

Part 1

中國賣家的機會點

① 市場容量大：

歐洲男裝市場容量大，中國賣家滲透率較低，且男性消費者

忠誠度高，更易於客源穩定

；

② 避免打價格戰：

有供應鏈優勢的賣家可以走價效比路線；有設計能力的賣家可以瞄準目標客戶

， 不斷根據客戶反饋精細產品品質提高設計感。總之，

避免打價格戰，做好合規經營

。善用品牌工具，如

A+ premium、品牌旗艦店

等，提高品牌知名度。

Part 2

爆款舉例

#1男士T-shirt

男士

T-shirts做為男士衣櫥裡最為省心省力的單品， 佔據男士上裝銷量的

絕對主力

，基礎百搭款在夏季及秋冬做為內搭

， 都有非常不錯的銷量表現。

材質偏好

：

光滑且吸溼性好的面料比較受歡迎，同時要兼顧長時間穿著不易起毛起球，不易縮水變形

， 特別是領口的廓形一定是要有質感

熱銷顏色：

純色為主

， 例如黑、藍、白、灰，另外帶有字母印花的款式也較受追捧

季節屬性：

T-shirt衫做為長青產品， 一年四季都有不錯的銷量，特別是在夏天，另外秋冬季也是一波銷售旺季

價格區間：

單價售價多集中在

15~30歐元的區間， 略有不同的是德國站，賣家往往會採取

多件起售

的方式

， 其中兩件一起購買， 是很多買家都傾向的購買方式

#2男士連帽衫/拉鍊衫

熱銷款式：

作為經典單品，基本是兜帽一體。修身運動型外套、大廓形加長版外套、常規偏運動型外套、下襬帶層次感的外套都比較受歡迎。

面料偏好：

買家比較追求柔軟舒適，因此純棉、抓絨布等面料比較受追捧

熱賣季節：

冬季

顏色偏好：

英國買家更喜歡鮮豔的顏色

，更傾向於選擇有IP屬性的印花款式；德國買家比較喜歡純色， 深色純色的需求量更大

價格區間：

20~40歐元之間居多

品牌壟斷：

品牌壟斷程度並不高， 但大牌在設計版權上設定了一些門檻， 中小賣家需要從人群定位和產品設計上尋求差異化，才能找到出路

#3休閒襯衫

熱銷款式：

商務類襯衫、休閒類襯衫、保暖襯衫

面料偏好：

偏商務休閒類的襯衫注重版型

， 材質上以精梳棉為主；休閒類的襯衫注重柔軟，以純棉混紡為主；在冬季， 部分加絨款式的襯衫正當時。受能源危機影響， 今年歐洲的冬天可能會更加寒冷， 提前備好防寒保暖的衣物尤為必要

顏色偏好：

英國站在售的產品整體更偏設計感

， 顏色比較活潑， 如在襯衫上新增聖誕元素、印花等；在德國， 顏色風格趨於保守， 格子襯衫擁有廣泛受眾， 且黑， 灰等純色風格也比較受追捧

品牌壟斷：

有一定的品牌壟斷程度

， 但做好品質把控，同時針對不同站點進行差異化設計，仍有出圈的機會

Part 3

賣家經驗分享

歐洲站賣家Casper

“我們的目標使用者主要是25-45歲的男性，主打精品商務襯衫，產品多為合身版及寬鬆版型，採用純棉材質，輔以印花、格子等設計。相對於海外賣家，中國賣家的

供應鏈更加穩定

， 單量連帶供應鏈最佳化， 積累了成本優勢，且上新速度更快，產品好評較多。

在運營方面

， 我們一直在不斷的細化對

A+頁面

的使用

， 儘量選擇優質的素材，接下來我們計劃在冬季前完成旗艦店的打造最佳化。其次會找一些當地小網紅做宣傳，

提高產品的知名度

。在產品本身

， 我們也在透過賣家反饋不斷進行尺碼最佳化，因此退貨率遠低於市場平均水平，這也變相提升了銷量和銷售額。”

歐洲站賣家Augus

“我們的產品主要以男款為主，目標人群定位在15-30歲的年輕男性。和其他品牌的純色基本款不同，我們主攻拼接和印花類目產品，接下來會上新拼接款的棒球服、夾克等帶點設計元素的單品。受益於供應鏈優勢及運營成本優勢，

我們的產品定價可以比市場再便宜

10%左右

。同時我們嚴把質量和尺碼

， 不斷進行產品最佳化，以此來降低退貨率。

我們的廣告投入預算也比較充足，不踩紅線不侵權，合規經營很重要。我見過很多賣家在本身成本價就高的情況下還打價格戰，短時間內廣告排名能上來，但是過段時間排名就會下去。所以

儘量不要打價格戰

，好的賣家是要有足夠的利潤空間的。

”

Part 4

特別提醒

1服裝上的印花圖案， 注意侵權風險

2客單價較低的單品， 可採取捆綁銷售， 例如買贈折扣模式；另外，8月推出的

A+Premium功能

， 也會對轉化和銷量帶來更大的增長潛力

3英國近段時間的碼頭罷工事件， 預計將在未來一段時間對物流速度產生影響， 請各位賣家妥善安排發貨

關於日本站點的流行單品、流行趨勢和時尚著裝你是否也有如下疑惑？

Part 1

時尚品類賣家痛點

那就快來看看日本站的流行品類吧，希望以下品類和成功案例可以給到賣家朋友們一些靈感和參考。

Part 2

爆款舉例

#1配飾小箱包（Accessories Case）

除了迷你包外，用於收納護照盒、鑰匙盒和硬幣盒的小包也成為了時裝週中的一項熱門單品。重點在於出現重疊使用同一材質的各種小包。

#2亮色包（Vivid Color Bag）

自

2022年春夏季以來，亮色和霓虹色的包越來越受到人們關注。在材質方面，面向年輕人的PVC和軟質皮革比較受歡迎。

#3項鍊（Necklace）

在項鍊領域，頸鍊在很長一段時間裡都是流行單品，但如今

鏈條項鍊

已然成為主流，尤其是

精緻的金屬鏈條

被認為具有很強的市場潛力。此外，長款項鍊也在逐漸增加，在時裝週中，帶有各種吊墜的長款項鍊備受關注。同時，珍珠在整個珠寶首飾單品中也已成為一種流行趨勢，其在項鍊中的使用可能會增加。繼春夏季之後，在

2022 年秋冬季，Y2K仍會是人們關注的焦點，因此，刻奇、波普和五彩繽紛的項鍊將成為潮流單品。

Part 3

賣家經驗分享

日本站賣家Cody：

“2018開始做亞馬遜，目前主要經營日本站和歐洲站，主營類目是配飾、鞋靴及箱包，未來打算在服裝類目深挖其他產品種類，因此亞馬遜日本站

Trend JP選品指南

對我們來講有很大的幫助，會在款式、顏色、材質等方面給我們靈感。目前業績增長的情況比較好。

”

日本站賣家Austin：

“今年

的大促活動中

我們的遮陽傘日銷達到了

5000件，成功的主要原因是跟工廠進行了深度合作，我們會

針對客戶痛點及需求進行產品開發

，產品在發出前會多次檢查，儘量保證產品質量。其次，今年我們增加了廣告預算，並且更積極的參與

DOTD、秒殺等促銷活動。”