普通人想鹹魚翻身賺大錢，這四個特質必須擁有

鹿茸怎麼賣

幸福的家庭總是相似的

成功的特質其實也是相通的

也許就是那麼幾個特質，

可以讓普通的你鹹魚翻身非比尋常。

文/金子

今天，我們節目的主人公叫王寶山。或許是名字的緣故，他出生在山裡，創業在山裡，還真的把一片青山變成了寶山。

這是一個山裡娃白手起家改變命運的故事。從他身上，我們會發現能創業成功的人，都有幾個關鍵的特質。

有慾望：獲得財富的第一個要素

王寶山的家鄉在黑龍江省佳木斯市湯原縣農村，一個群山環繞的地方。17歲時父親去世，家裡還欠了債。最困難的時候，過年家裡連豆油都買不起。

生活的窘迫激發了他心中的慾望。從那時起，賺錢成了王寶山心中的執念。

當一個人血液裡都迸發著慾望的時候，其實已經邁出了改變命運的第一步

。

一個山裡娃，改變命運的最直接方式就是走出大山。二十來歲，王寶山到哈爾濱打工，在一家汽車修配廠當學徒。後來他借了3萬元錢自己開起了汽車修理部。

慾望，是改變命運的內驅力，它至少會帶來拼命地努力和勤奮。

靠著勤奮和善於經營，六七年的時間裡，王寶山接連開了兩家汽車配件商店，年銷售額超過了1000萬元。

至此，一個出身貧寒的山裡娃完成了人生的第一次飛躍。

夠果斷：想成功就得說幹就幹

2011年，王寶山有一次到吉林省撫松縣拜訪一個朋友。在那裡，王寶山第一次見到了林下參。

王寶山的家鄉湯原縣的大山裡，也有人參。王寶山的爺爺原來就種過園參。但是園參是純人工種植，三五年就能收穫，不值錢，論斤賣，最便宜時只能賣18元一斤。而在吉林看到的林下參是在樹林下人工種植，但生長過程完全模擬野山參。林下參要種15年以上，論棵賣，每棵500到1000多元不等。

王寶山一琢磨，家鄉的大山和吉林的差不多，種林下參只要撒下種子，然後不用怎麼管就等著收穫了，這件事兒有前途。於是，他堅決要從省城哈爾濱回家鄉的大山裡種人參。可這個過程，太難。

首先，媳婦堅決不同意。好不容易在省城安頓下來，還有了孩子，誰也不想再折騰。媳婦甚至說如果你非要回山，那就離婚吧。

其次，就連家鄉的父老鄉親都不支援。按理說鄉親們不該多管，但很多鄉親們都是看著王寶山長大的，看著王寶山好不容易走出大山混出點兒樣了，再回去？鄉親們都替王寶山惋惜。甚至有鄉親說你別嘚瑟了，回來賠了咋整？

可王寶山犟，他認準的事兒誰也改變不了。

犟脾氣，在生活中是個缺點。但在創業中，常常是加分項

。

管他東南西北風，咬定青山不放鬆。有這勁頭兒，老天都會幫你。

王寶山非常果斷地從汽車配件行業轉了行，回到家鄉的大山裡。他承包了3000多畝山地，種植林下參。

果斷放棄省城年銷售額過千萬的生意回鄉，王寶山完成了人生的第二次飛躍。

耐得住寂寞：想賺大錢不能急

王寶山認為發展林下經濟，就是做產品源頭，到啥時候都不會過時。投入小，產出高，唯一要考慮的就是時間成本。

可對很多創業者來說，時間恰恰最等不起。賺錢時，多數人最想只爭朝夕。

林下參種下去至少要15年才能收穫，而且大山裡野豬、松鼠、老鼠都會來搞破壞。15年太長，變數太多。

可很多時候，在農業領域三五年只能賺小錢，十年八年的能賺中等錢。大錢，得十年以上。

耐得住寂寞，經得起誘惑，才能受得住繁華。

王寶山願意等，願意花時間把林下參培育好。但是，他不能幹等。

為了加快資金回籠，王寶山花40萬元買下了別人的一片10畝地的林下參，那片地有4萬棵左右種了13年左右的林下參，王寶山把它們整體挪回自己的基地繼續種植。除此之外，王寶山還收購別人的人參賣。但無論怎樣，他賣的林下參必須要15年以上，毫不含糊。

不論怎麼著急，做生意首先要講誠信。信譽是企業在市場上的通行證。

除了人參，王寶山還開始養梅花鹿。可他養梅花鹿的方式，同樣是不急。

為了梅花鹿長得快，產茸量高，便於管理。市場上的梅花鹿多數都是圈養的。但王寶山偏偏要仿野生養殖。

王寶山做事就想跟別人不一樣，如果消費者想要品質更高的鹿茸，就要找他這樣仿野生養殖的。

不著急，有時就是產品的差異化，就是你的競爭優勢。

所以，市場上圈養梅花鹿的鹿茸每斤能賣1000到1500元，而王寶山仿野生養殖的鹿茸，一斤能賣1500到1800元，更貴的一斤能賣2500元。

懂得感恩：人在江湖靠情義

家鄉，是王寶山魂牽夢繞的地方。在外打工時，做夢常常會夢見家鄉。王寶山從小在山裡長大，那時家裡困難，父老鄉親們沒少幫自己。因此，王寶山告訴自己，今後一旦發達了，決不能忘記鄉親們。回鄉創業後，王寶山最大的心願就是能創業成功，同時帶動鄉親們致富。

人在江湖，情義二字。投之以桃，報之以李。

在王寶山的基地裡，有80多個村民在他這裡打工。還有的村民主動找到王寶山跟他一起種植林下參，養殖梅花鹿。

平時，過年過節的王寶山都會給鄉親們送米送面的，大家說王寶山仗義。而王寶山基地裡有事兒，大家也都會來幫忙。這些事兒，說起來是人和人之間的禮尚往來，但講情義、不斤斤計較，就會有人幫你。

懂得感恩，路會越走越寬。

現在，王寶山的3000畝山地裡，不僅種了2000多畝林下參，仿野生養殖了100多頭梅花鹿。而且還種了300多畝木耳、蒲公英等山野菜和中藥材，還打造了休閒旅遊。2019年，王寶山的總銷售達到了1000多萬元。

王寶山手機上有6000多個聯絡客戶，而且這裡的很多人都是他的忠實客戶。產品是通行證，人品就是開路虎。人氣聚起來了，財氣自然來。

鯨鴻堂