如何利用“三大思維模式”逆襲女神，搞定丈母孃！

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年後好不容易盼到一個休息日，然後大早上被通知臨時出差，眼見著煮熟的鴨子飛了，自打上車就憋屈著滿臉的表情暴力。直到女朋友打電話告訴我，她爸媽一大早給她打電話了，說小夥子還不錯，讓我五一放假可以去她家坐坐……。嗯。掛掉電話，仰天長嘯，淚飛頓作傾盆雨！我必須對老大

（雨總

）和“三大思維模式”（簡稱 “三大”）三叩首，

事關終身幸福的大事，歷經兩個月的精心策劃，步步為營，終於一朝得逞，這可比自己升職加薪都強N倍啊！

搞定丈母孃還是後話，嗯，摩拳擦掌，先說一下屌絲是怎麼逆襲女神上位的。

現在回頭看，突然發現自己追女神的做法分明就是脫胎於三大——目標細分+單點爆破+模糊銷售主張+增值服務，在四個月的時間裡，就這麼一輪輪炮轟下來，任她如何高冷矜持拒人千里，最後全部打成熱情奔放，投懷送抱。反觀當年我的許多同學們，不是宿舍樓下彈吉他就是操場上點蠟燭，low逼到被人置之不理甚至潑水慘罵，如果這種毫無創意的爆爛手段都能抱得女神歸，真該洗洗睡了。

女朋友顏值尚可【如果這句話被知道，自己跪泡麵的機率將十拿九穩】，屬於窈窕身材，白白淨淨那種。上大學時善走高貴冷豔路線，被N多人追，但礙於天生一股拒人千里之外的臭毛病，遲遲處於待價而沽的滯銷狀態。

我們是高中同學，她復讀了一年，後來大學時我們意外到了同一座城市讀書，於是我比她高一級。大學時兩人見過幾次面，關係還不錯，但也沒擦出啥火花來。不過當時我相信一句話，女生大學畢業後會遇到比大學時優秀N倍的男生，而男生畢業後卻很難再遇到比大學時更合適的女生了。

於是臨近畢業卻依舊單身的我，深刻意識到再不行動，好菜註定就被別人哄搶走了。而且我當時就隱隱感覺自己工作以後肯定是典型的工作狂，哪有時間再追女朋友呢？於是大學時我做了兩件至今都相當引以為傲“普通事”——考到駕照+追得女友。

1.

隱藏自己劣勢+選準潛在的目標客戶。

追誰呢？

一定要選擇跟自己熟悉的，即熟人才好下手。

人貴有自知之明，以自己與生俱來的猥瑣氣質而論，如果參加《非誠勿擾》，很有可能第一輪就被全部滅燈，或者海選時就有被直接秒殺的風險。所以隱藏自己劣勢的同時順便激發自身優勢，選擇彼此熟悉的準客戶群體，能省卻大量的溝通和了解成本。於是掃描了一遍周圍女生，本著“廣泛撒網，重點捕撈”的原則，開始有意識的接近女神——家在同一地方而現在又在同一城市，還是高中同學，彼此又相對熟悉，可謂佔盡天時地利人和，於是正好單爆下手。

2

、模糊銷售主張。

雖然當時自己還沒學過“三大”，但在模糊銷售主張這一點上我覺得自己當時做得真是相當好！我先給女神發了條簡訊，先直接告訴她——

從今天開始，我要做追求你的其中一員啦，可不是讓你表態喔，更不是讓你喜歡我，你只需要觀望就行，做好準備哦。

這樣做有兩個好處，第一，接下來我的所有行動都不至於唐突佳人，更不會把女神嚇跑。第二，成功把主動權留給自己，而選擇權交給對方，互相尊重還能留有餘地，大家彼此神清氣爽。

接下來我追女神的四個月的時間裡，沒有說過任何“你喜不喜歡我”、“我喜歡你”、“可不可以作我女朋友”之類的話，甚至到最後關頭都是女神忍不住自己先開口的。不過現在說起來的輕鬆都是風雨後的彩虹，畢竟是追了四個月哪，真的很長，

期間自己也是經歷了極其痛苦的心理煎熬，要不要中途放棄的想法也是頻頻萌生。

但難追的女神才是真女神，一旦你追到手了就像是馴服了一匹暴躁的野馬，接下來她就會對你死心塌地。我們在一起後也一度頻繁吵架，鬧到不可開交的絕望關頭，往往都是她在主動維持二人關係，而且我隨著公司的擴張一路調動輾轉，她也無怨無悔的跟著我一路相隨。真心感動！

3

、目標細分

+

單點爆爆。

如果當時自己學習三大了，估計會大大縮短追女神的時間。但現在反觀過去，我再次印證了一個感悟，但凡是做正確的做事方法，其套路都是相通的，也都是可以用“三大”來解釋的。用排除法聚集思維，省掉細枝末節的部分，主要分享一下在追女神的過程中，自己準備的

3

份代表性禮物，也分別代表了三個階段。

①聖誕禮物。

在

12

月下旬，我開始宣告自己的行動，但是一連幾天都沒主動聯絡過她，就像鬼子說下午三點要去村裡打砸搶燒，那村裡人肯定會高度緊張，嚴陣以待。但三點以後鬼子要愣是沒來的話，正常人就會心裡特別沒底，一直嘀咕，到底玩兒什麼把戲啊，開玩笑的吧。焦慮不安的情緒隨之產生。一旦她為此焦慮了，就說明她開始惦記了，她開始惦記了，就說明你在女神的心中開始有位置了。很多筒子們剛追女生的時候，就開啟死纏爛打的瘋狂模式，人家要是一開始對你有好感還好，一旦沒有好感，你的死纏爛打就跟牛皮癬廣告一樣，看似鋪天蓋地，其實一文不值。

在這幾天裡，我開始琢磨著該送什麼聖誕禮物。當時也沒學過提問思維模式，一點套路都沒有，就知道點開萬能的淘寶做地毯式搜尋，後來無意間，我點開了一家專門賣青花瓷的店鋪，頓時思路大開！怎麼讓第一份禮物格調高雅又實用便捷呢？這麼冷的天，每天都能喝杯茶怎麼樣？喝什麼茶呢？花茶！花茶之於女孩子具有補血益氣的功效，恰如其分！但用什麼杯具喝呢？青花瓷啊！以後每天，夕陽西下，女神手持青花瓷杯，佇立窗前，玫瑰花茶的芬芳香飄四溢，湊前小啜一口，頓時心曠神怡，完全一副茶美，杯美，人更美的絕世畫卷。而此時，此地，此情，此景，女神的心中蕩起漣漪的時候會不會想起我啊？而且光送禮物當然還是不行，接下來，我開始不定期給女神發有關花茶典故淵源的簡訊，既從側面提醒她別忘喝茶，又不斷強化我在她心目中的位置。

這一招，差不多砍死了

80%

的競爭對手，女神的心智階梯開始被我搶佔。後來那個茶杯，她一直精心蒐藏，視為珍品。

②生日禮物。

那一年，給女神送的生日禮物，絕對是拍案叫絕，令人尖叫的“藝術品”！我前後投入了一個星期的時間去精心打磨，而每天投入的時間超過

6

個小時！從這份生日禮物開始，女神的一顆高冷的冰心，被徹底融化成溫暖的朝陽。

禮物在明面上很簡單，包含兩部分，一個電子相簿，一個優盤。為蒐集電子相簿的製作模板，我在網上試用了七八款軟體，最終選定了一款。這款軟體功能強大，製作出來的電子相簿超級精美。我親自設計了相簿的封面、封底。接下來，又從女神的空間、人人、部落格上搜集到了她上傳的所有自拍照片。

從中精挑細選出

30

張，用二把刀的

PS

技術進行了精心修繕。然後又為每一張照片的出場設計效果，而且每一張照片都必須附有一段貼切生動的文字，這些文字串聯在一起又構成了一篇流光溢彩的現代詞。在相簿最後，我又花了一整天的時間製作了一張海報，海報上是另外一首“生日祝辭”。實在讚歎自己為了泡妞，腦洞大開，無所不用其極的作風。製作完成後，開始精心挑選背景音樂，最終為了不至於太多突兀，放棄了各種溫婉的愛情音樂，選擇了蘇有朋的《珍惜》。匯出電子相簿的成品後，我禁不住看了一遍又一遍，說真的，自己都被感動了。

而與此同時，我又在萬能的淘寶上，選中了一款鑰匙形狀的優盤，優盤上再刻上女神的名字和生日，最終禮物封裝完成。在封裝禮物的時候，我耍了個小手段，把自己這段時間製作電子相簿時所蒐集的所有照片，所有素材，所有文件全部彙總打包放在了優盤另外一個資料夾裡——必須得讓女神知道我的付出啊。精心準備妥當，在生日當天下午，我趕到她們學校，倆人吃了頓燭光晚餐，半晌後，我捧出禮物，說出了自己已經背的滾瓜爛熟的唸白：

*

……

&&T*&T&

【此處省略一百字】。女神無比驚奇，愛不釋手的把玩再三。

當然這還是不高潮，因太晚自己沒法再回學校了，只好窩在她們學校附近的網咖裡湊合一夜，晚上十點，女神的電話不出意外的打來了，電話中，她支支吾吾的言語背後，是她的舍友們各種嘈雜的起鬨聲音。並未多聊啥，她稍帶歉意的關心，已讓我足夠滿意。後來她告訴我，她回宿舍開啟優盤播放電子相簿的時候，

伴隨著悠揚的音樂，流光溢彩的特效下，美豔的照片次第登場，細膩的文字點綴其間，瞬間引起了整個宿舍的圍觀和齊聲尖叫。舍友們對她的各種羨慕嫉妒恨猶如滔滔江水連綿不絕，一直慫恿她立刻給我打電話致謝。

而且此後在無形之中，她的舍友居然成了我的隱形幫手，頻繁的向她問起我什麼時候再來，兩人的感情發展到什麼程度了。有這麼一群“內部戰友”隔三差五就

360

度無死角的幫我做免費廣告，何愁大事不成啊。這些都是後來她告訴我的。

辛苦付出終有報，此舉徹底撼動女神芳心，心智階梯已經牢牢搶佔。第二天，她本打算來送我，我藉口需要緊急回學校而提前離開，留給她無盡的心裡空白。此後一連五天，我都藉口備考而對她不鹹不淡，有時她在

QQ

訊息上主動給我留言，我明明欣喜若狂，但只是簡單而無感情色彩的延遲迴復。與此同時，這幾天我一直密切注視著她的動向，透過她釋出的空間狀態，我能感覺到，她開始為我這幾天對她的“冷淡”態度而糾結疑惑了。基本大功告成——兩人之間情感博弈的天平開始向我傾斜了。我自然也是見好就收，沒敢作死太久。接下來我馬上給她發了一封郵件，此後每週一封，每封

2000

字，按照定點準時傳送的頻率，我堅持給她發了

30

個星期。這三十封郵件，她後來全部列印了出來，精心放在了一個檔案檔案盒裡，任何人不許觸碰。

②沙漏調解器。

生日禮物送完之後，我們倆之間的距離基本就剩下了一層窗戶紙，但就是這層窗戶紙，一旦處理不好，很可能會變成一堵高牆。於是我還是走謹慎路線，步步為營。具有臨門一腳作用的禮物，是我根據一支沙漏給到她的一個承諾。這支沙漏翻過來倒過去的時間流動長度為

7

分鐘。於是我搞了一份雙邊協議，美其名曰“心心相印之七分調解器”。協議的內容保密，無非就是對女神的各種打包票。對於協議，我做了精心的內容設計和排版，用銅版紙打印出來一式兩份，用軟皮夾子裝好，設計水平雖然不高，但足夠精美且有誠意。

後來在一個陽光明媚的午後，我拿出沙漏和協議書給到她，鄭重宣讀了協議內容和沙漏的使用規範，其核心就是——

以後不管誰對誰錯，無論我們吵架多麼嚴重，只要她拿出這支沙漏要求我道歉和好，我必須在

7

分鐘之內向女神做出積極迴應。

於是乎，雙方愉快的簽字成交，協議各執一份，但後來她把我的那份也一併收走了。反正女神的心從此徹底滾燙起來，我們的感情突飛猛進。

緊接著，在“五一”假期我們一起海邊散步的時候，我賊眉鼠目的試探性的把手放到了她的肩膀上，她沒有反對，繼續散步…散步…散步…，散步的過程中，我們彼此心有靈犀的能明顯感覺到一種積壓的情感開始發酵，後來她終於忍不住了——你不覺得現在面朝著大海，你最適合向我表白嗎？好！成交！！！

見丈母孃 故事

當得到今年過年回家需要覲見岳父岳母大人的通知後，我頓時心理咯噔一下。那個時候剛剛學習“三大”還沒多長時間，為最大限度降低風險，我開始硬著頭皮精心籌劃各個流程。

見岳父岳母的本質是什麼呢？嗯，當時還沒學波擊炮，還不知道要站在消費者的角度提煉本質，但依然得出

“很滿意

+

很放心”

的結論。

站在岳父岳母的角度，我寫寫畫畫了好半天，開始從自身、競品和消費者的角度進行掃描——

自身優勢：

1

、整體長相不醜【這也分你站在哪個角度看】

2

、跟女朋友的表姐混得很熟

【至關重要，市調資訊的主要來源】

3

、目前在一家公司做部門經理【大小是個領導】

4

、學習了“三大”

【至關重要】

自身劣勢：

1

、沒車【不方便買】

2

、沒房【不打算買】

3

、沒錢【肯定不夠買房子的】

4

、極難給人留下好的第一印象【身高

170+

，體重

120-

，屌絲氣質濃郁撲鼻，硬傷！】

5

、家庭環境相當複雜【不便細說】

目前沒有競品【只能說暫時沒有】

消費者分析：【我用麥凱

66

，幾乎把岳父岳母掃描了一遍，摘出幾個比較重要的】

1

、車子、房子、票子【全天下的岳父岳母都差不多。說多了都是淚】

2

、他們家無論男女，平均身高

4250px

。岳父

4500px

【我的劣勢又被顯著凸顯了一把】

3

、岳母喜歡佔小便宜，岳父極度愛面子。

4

、對未來女婿的要求並非太高。

5

、對親戚的意見很重視

對於這個“很滿意

+

很放心”的本質，我當初考量了半天，細分出了“硬體要很強

+

軟體須很棒”的結論，但在進一步分析中，我清醒的意識到，第一次見面很關鍵的是“第一印象”，但直觀的硬體軟體配置，自己幾乎不佔據任何優勢。當時想都沒有想，

必須想法設法激發自身優勢出來，攻心為上，在見面之前做好層層鋪墊和預熱，

否則絕對就吹燈拔蠟了！

1

、市調佔據先機——

女朋友的表姐既是親戚也是閨蜜。管女朋友的爸爸叫舅舅。老早我們就相當熟悉，平時我們關係很好，她對我倆的感情也知根知底。一直以來我都非常重視對錶姐的關係維護。更關鍵的一點是，這表姐的爸媽退休前一直在機關單位上班，還是領導幹部，大能人，在整個家族裡具有舉足輕重的地位，說話一言九鼎。因而在決定要見岳父岳母的伊始，我就直接上糖衣炮彈，花了幾百塊大洋，給她精心挑選了一份禮品，既符合她的小資情調，還實用耐用。糖衣炮彈剛打出沒多久，我開始跟表姐做頻繁的互動，各種關於岳父岳母的一手資料和資訊全部都來源於她。在充分掌握了各種資訊之後，我漸漸明晰了接下來的發力方向。

2

、“目標細分

+

單點爆破”→農村包圍城市——

我沒辦法直接跟岳父岳母互動，但有辦法從地方到中央進行滲透，於是我採用“農村包圍城市”的戰略，對除了她爹媽以外的一大家子人進行“細分

+

單爆”。

①本著抓主要矛盾的策略，我必須從表姐開始入手，但表姐只是載體，根本的大

BOSS

是表姐的爸媽。只要表姐的爸媽對我認可，就絕對可以影響到岳父岳母的決定。經過層層深入的交流，最終表姐把我和女朋友的事情告訴了她老媽，在她老媽面前為我做一番鋪天蓋地的正面報道。效果當真就來了，一段時間後，針對閨女的終身大事，丈母孃向家族主心骨問道來了，這位大姑就順理成章的把我肯定了一番，而且叮囑丈母孃，孩子的事情，做爹媽的知道就行，不用亂插手。齊活兒！有了主心骨的肯定，丈母孃估計也就放心了，此後愣是沒再向女朋友詢問過我的任何資訊，淡定平靜的讓我心驚肉跳。我一直認為這一招的本質是“信任”，是非常重要而且關鍵的一步。我接下來儘管首次見面失利但最終能反敗為勝，跟搞定了表姐一家子有莫大的關係。

②接下來，再針對她的姐姐，恰好剛生了孩子，要起名字，家裡又沒個文化人，於是問計於女朋友這個家裡的唯一大學生。女朋友又問我，我精心挑選了

10

個名字給到她姐姐作為備選，並嚴詞告訴女朋友，一定要給姐姐說小外甥的名字是我給起的。最終她姐姐對其中一個非常滿意，並託付她向我致謝。以後她們一家子每次叫小外甥名字的時候會不會想起我呢？而她姐姐都知道了這件事情，她爸媽還能不知道嘛。

③給她弟弟買了一套《我把一切告訴你》並找人幫他弟弟完成了頭疼的線上英語考試。

於是這一圈走下來，女朋友整個家族的核心成員都被我一一拿下。

3

、登門檻表孝心——

光搞定家庭成員還不行，最終還得回到她爸媽身上來。年前的時候，羅輯思維搞年貨商城，各路逼格爆表的年貨紛紛登場，其中一款米大叔的“孝親米”吸引了我的眼球，主打親情牌，清香怡人，胃口絕佳。而且最關鍵的，根據我的市調資訊，岳父大人最喜歡吃米飯哪。果斷出手。我讓女朋友給她媽打電話，就說我給你們買了一份禮物，不說禮物是什麼，目前快到了，到時候別忘了去郵局拿，這樣可以讓丈母孃對禮物形成期待感。這送孝親米的策略跟當初送女友玫瑰花茶一樣，只要岳父岳母在家蒸米飯就一定能想起我的關懷和孝心，正所謂吃人嘴短，連我的大米都吃了，還能有啥挑剔的？

4

、巧幹→購買見面禮——

第一次見岳父岳母送啥東西呢？這讓我一度非常犯難。嗯，我直接打電話給表姐，然後表姐又詢問她媽，最終我是按照這位家族扛把子的指導意見買的禮品【說真的，挺貴的！但誠意到位啊！】。

5

、化劣勢為優勢——

也不知道他們家那地方是什麼風俗，反正就是雙方沒定下來之前，新女婿是不允許登門的。於是年前就商定，在她家鎮上找個飯館一起吃個飯。整個見面流程都是我全程主導的，包括她爸媽會問什麼問題，我寫寫畫畫了十幾頁，有條理有層次，力求滴水不漏，而且在飯桌上該怎麼控制節奏，聊什麼話題，該怎麼敬酒，我都做了精心的準備，至少可以有備無患。甚至把問題細節都謄在紙上，以備不時之需。

但意外就是這樣莫名其妙的發生了，開車去酒店的路上，他們一家子居然把酒店位置給導錯了，最終雙方人馬抵達的地方，距離酒店還隔著一條街，這條街當時正在搞廟會，車要想經過必須得繞路。他老爸當時火氣挺大，直接決定見見面就行，不用吃飯了。這下子對我而言可全糗大了，就等於我見面之前的所有準備統統覆水東流，對於這種意外我完全沒有預案准備啊。非常緊張侷促的下了車，她老爸高大的身材帶給我極大的壓迫感，感覺自己當時就跟被耍的猴子一樣，徹底失掉了主動權，被她爸媽結結實實，裡裡外外掃描了一陣，含混的打了聲招呼，分明底氣不足。而且需要剁手的是，我當天

2B

過頭，居然穿了一件屎黃色的風衣，原本風衣就大，我撐不起來，還更加顯得自己矮小。

有一搭沒一搭說了五句話，各回各家，各找各媽。分別前，我把買的東西一股腦全部塞進了他們車的後備箱裡。這實在是太鬱悶了。

其實這件事情，也充分反映了岳父岳母一家子的辦事水準，站在自家閨女幸福的角度考慮，即便對未來女婿看不上也是需要找個地方好好聊聊的，畢竟深入考察一下也好判斷，單憑看一兩眼難道就能知道一個人的成色？算命吶！於是針對這種情況，我回家後當即把想法原原本本告訴了表姐，她本人也覺得自己舅舅做的事情不恰當，於是表姐跟她舅舅和舅母做了側面溝通。從而一家子達成了有愧於我的共識。我也開始對女朋友施壓，結結實實吵了一架。女朋友轉而對父母的做法表示不滿。其實岳父岳母也知道，女大不中留，既然女兒決定了，干涉也沒啥意義。而且這小夥子矮是矮了些，但畢竟沒長殘，而且之前又送大米，又買了這麼多禮品，相當的誠意十足，還不錯。

6

、提供超出預期的增值服務，送手機。

岳父的手機依舊停留在諾基亞的板磚時代，而且還極其不好使。本著利益驅動的原則，原本這手機就是肯定要送的，但如果不出變故，效果也就是利益驅動，但出現了這種變故，我再送手機，就變成超出預期的增值服務啦。寄給岳父的手機如期送到，岳父大人無比意外，對手機愛不釋手。好了，活都做足了。再加上女朋友的溝通。終於搞定！房子不用買了，車子到時候隨便，隨你們就好。

點評：如果把見丈母孃看做一個專案銷售，銷售內應也有，完全熟悉客戶情況，只要表現正常，不出意外，不成功都很難！

成交2大秘訣，3大攻心術，人情做透4招，麥凱66，三大思維模式等716銷售名詞解釋

加曉

夢

微信：229785874，進雨總微信交流學習群，群裡每天有精彩“銷售案例、經驗”分享。

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