光頭馬斐 月旦評*10月

文 | 馬斐

進入仲秋10月，細想，日子過得不好不壞，偶爾兩個小菜、二兩小酒，純粹為了解悶。

頭髮少的人，操心的事就是多，不然就沒有頭髮長見識短一說了。可見識多又能咋，地球又不給一個人轉，經濟下滑又不是酒業搞的。但酒業亂象，肯定是酒人自己搞的。

都是房產惹的禍？這個鍋摔的有點遠。

01 “冬糖”，少點期待

9月23日晚間，全國糖酒商品交易會組委會發布：第106屆全國糖酒商品交易會（春季）與第107屆全國糖酒商品交易會（秋季）合併，於2022年11月10日-12日在成都市中國西部國際博覽城和成都世紀城國際會展中心舉辦。

妥妥的春糖——秋糖——冬糖的節奏。酒類相關產業人員歡聲鼓舞、狂歡朋友圈，好像救命大神來了，又可以去成都搶金奪銀了。

這個值得狂歡嗎？確定性依然存在，有點早，能夠按時召開，還是謹慎樂觀的好。

其實，糖酒會的招商功能本來就是王麻子過年，一年不如一年。

細想，組織方也不得以而為。各種利益糾葛，酒店預定費、展位費，還有更多費用已經交付一部分，春糖黃了、秋糖焉了，如果冬糖不雄起一下，如何給廠商交代，不得不開，平復以下各方的心情。

很多廠家被綁架，不去，說明自己活得不如別人；去了花了大把大把的銀子，被割韭菜，豈不是很冤。

如此狀況下，要想找到很多經銷商，或者玩出新花樣吸引韭菜，實非不易。

02 “倒掛”只是開始

最近，行業比較關心和敏感的話題就是“價格倒掛”。不同時間、地點、人談論的共性話題，這個實在令人頭疼。

酒業家直接喊出了“保衛價格”的號召，馬斐九頻道也表達強烈關切。作為酒行業一份子不願意看到價格崩盤，更不願意看到因價格引起的行業傷害和創傷。

“價格倒掛，是現在很嚴重的問題，必須引起全行業的高度重視”。特別是相對不是很嚴重的濃香、清香也不能看醬香的笑話，而是要共同防範更大的危機，城門失火，殃及池魚的事是會發生的。

如果價格持續、嚴重倒掛，對行業各個層面的傷害都是難以修復和估量的。對品牌自身的傷害極大，品牌價值和品牌信任度建立很難。由於產品價格快速降低，品牌價值也會快速下降。

其次，對渠道商的銷售信心也是一種打擊，賣了虧死，不賣等死。

最後，就是對消費者的忠誠度有傷害，會讓消費者產生“以前上當了的感覺”。

本來，價格虛高消費者已經很不信任，如果再嚴重倒掛，經銷商不信任、渠道商不信任、終端商不信任。動不動定價過千、甚至很多上千的酒，怎麼辦？

想想都可怕。

03 “扶商傷” 演給誰看

說了多年的廠商共贏、廠商共贏，這是真的嗎？商贏了嗎？

酒行業是個奇怪的行業。廠家弱的時候，求爺爺告奶奶找經銷商進行合作，只要提條件就滿足。

但是廠家一旦形成氣候，有了麼點小銷售額，賺了幾兩銀子後就會翻臉不認人。輕者停貨、壓縮配額、縮小銷售區域，重者直接找下家，另尋新歡。

重合同、守信譽的商道，價格說長就漲，以前還適當商量一下，現在不少廠家，十分任性，一紙發文，立即執行。

作為漲價這樣應該保密的檔案，朋友圈、網路到處都是，豈有此理。信譽對很多廠家來說一文不值，如放屁般輕鬆。

如此花心大蘿蔔，還能長久？

共贏不是喊口號，而是誠實守信，共進退。

在異常艱難情況下，“扶商”不流於形式和口號，要為經銷商解決實際問題。如終端開發、品鑑會執行、促銷落地、團購走訪，在允許範圍內返利提前支付、獎勵適當加大，甚至承擔一部分經銷商的人員工資。

熙熙攘攘皆為利往，這個沒有錯，但是廠商要賺長遠的錢，不能鼠目寸光只顧眼前利益，不管合作伙伴的死活。還得繼續進行壓貨、收款的固定動作，深度協銷、共贏共進才是王道。

04 “打假”其實就是假打

9月20日，河南省桐柏警方通報一起涉案金額700餘萬元的特大生產銷售假酒案。

另外，仁懷市市場監督管理局釋出《關於嚴禁低俗惡俗市場營銷行為的告誠書》。對部分酒類市場主體在抖音、微信等社交平臺釋出所謂“創業型”、“打拼型”的“釀酒姑娘”短影片，低俗、惡俗“作秀”將按照有關法律法規嚴肅查處。

這也是虛假，另一種形式而已，該打！

打假，是雙刃劍，廠家屬於“愛恨情愁”的心態。不打，假貨太多，影響品牌美譽度。如果全身心打假，也影響產品美譽度。

當然，假冒偽劣的假酒必須配合相關監管部門要嚴打，每一個有正義感的酒人都有舉報的責任，更有義務。讓那些害群之馬得以懲罰，受到處理。

同時，我們也看到不少廠家的人夥同不法商人參與製假、售假，這是為整個行業所不恥的，如此過街老鼠必須人人喊打。

但是，釣魚臺酒業釋出一個申明，很有意思。有人冒充釣魚臺酒業的員工在釣魚臺酒業的眼皮子底下，仁懷茅臺鎮搞活動，而且唯一承辦方就是孤舟釣魚臺酒業，這事有點蹊蹺。

不信這是釣魚臺不知道，沒有前期溝通、允許，或者是口頭承諾承辦方，或者是某個人。不然怎麼會如此大張旗鼓、重金宣傳。到底誰在說假話？

顯然，這也是打假範疇。

這樣的事件，讓人笑話。雖然已經被叫停，但是另一方面反映出了企業的管理混亂和毫無章法，值得思考和反思。

違法者越來狡猾，手段越來越高明，模仿造假水平越來越高。但是，假的就是假的，終歸見不得眼光，打假一直在路上。

莫伸手、伸手必被抓。