進博會展臺上的強生中國

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察報 記者 韓靜

“這是強生剛剛上市的動力刨削及灌裝一體化系統，用於關節鏡手術。” 首屆中國國際進口博覽會上，工作人員正在為一位先生講解展臺上的一款產品。原來，這位張先生是一家醫院的領導，他很早就聽說首屆中國國際進口博覽會上會展出很多創新高階的醫療產品，於是帶著各科室骨幹來參觀。“我們醫院還沒有開展這樣的骨科微創手術，但是我們很想學習，哪裡可以進修呢？”工作人員隨即為他推薦了幾家已經使用這款產品且技術成熟的知名醫院。

“內行看門道，外行看熱鬧。”參觀的嘉賓有醫生、投資者、意向合作的企業，當然也不乏普通市民。而只有從事醫療工作的專業人士才知道，強生玻璃展示窗內的愛惜康縫線、止血紗布速即紗，以及微創手術中使用的吻合器、縫合器等產品在中國醫療市場中的地位。

曾有一位業內人士說：在手術中不使用強生外科產品的醫院微乎其微。

2018年1月23日，強生公佈2017財年業績，全年實現總收入765億美元，相比2016年增長6。3%，美國市場銷售額增長9。8%，國際市場銷售額增長13。5%。 在強生公司醫療器材版塊，亞太市場貢獻了超過50%的全球銷售增長額。而中國市場是強生亞太乃至全球最大最重要的市場之一。

強生公司全球董事會主席兼執行長亞歷克斯·戈爾斯基在2014年第三次來到中國時曾說：今天，我們幾乎60%的銷售額都來自美國境外的市場。中國市場年均複合增長率都在10%以上，大約是歐美髮達市場增長率的三到四倍。

“強生在過去130餘年裡成為一個偉大企業是作為美國公司，如果強生想要在未來100年繼續成為偉大的企業，就要成為一家中國公司。”強生（中國）醫療器材有限公司總裁、董事會主席宋為群對經濟觀察報記者說。

作為改革開放後第一批進入中國的企業，強生的進入中國的33年與改革開放40年中國的探索式發展幾乎並肩成長。宋為群和記者分享了自己的工作經歷、對強生髮展的回顧。從他的視角，或許可以試圖理解強生在中國經歷了哪些發展階段，又有著怎樣前瞻性的商業行為？

帶來先進產品和術式理念

2003 年，宋為群作為當年唯一的全球管理培訓生在美國總部加入強生公司，十二年後的2015 年，他全面接管強生醫療器材所有在華業務。

“早期強生進入中國市場首先帶來了先進的產品和術式理念。”宋為群說，那時候恰逢改革開放初期。

1976年，保羅·楊森作為比利時經濟代表團的成員來到北京。時任中國衛生部顧問馬海德在會見中向保羅·楊森介紹了中國的醫藥衛生情況，並建議他和中國的製藥廠合作。

1980年，比利時楊森和漢江製藥廠終於達成合作意向，由比利時楊森提供裝置和技術，漢江製藥廠自建廠房，配套公用工程，年產60噸的產品全部由比利時楊森公司包銷10年。

就在與漢江製藥廠的合作專案緊鑼密鼓地建設時，第二個更大的製劑合資廠專案又孕育而生。1985年，強生在中國的第一家合資公司西安楊森製藥有限公司成立，成為中國最早建立的合資企業之一。1989年6月，西安楊森生產的嗎丁啉、易蒙停、達克寧、裡素勞、息斯敏、安樂士、西比靈和安度利可8個品種第一批產品正式投放市場。

此後，西安楊森成為中外合資企業的成功範例。

上世紀90年代，強生正式進入中國的醫療器材市場。強生在醫療器材板塊的外科產品涉及手術的各個階段，包括可吸收縫線和心血管手術的金標準普里靈縫線、吻合器、超聲刀、止血，防粘連，疝補片等。從1994年強生在中國設立分公司，並首先將外科產品引入中國，後來又相繼引入骨科植入物和心血管介入產品。20多年過去了，憑著優秀的產品質量和嚴格的專業培訓方式，如今強生醫療器材產品覆蓋中國幾乎所有三級醫院。

目前，強生在華共有8個生產基地，在北京、上海、廣州、蘇州、西安等90多個城市擁有員工總數近1萬人，佔全球總員工數的近十分之一。據第三方資料顯示：2017年強生在華每1個工作崗位，為其他行業間接創造7。8個工作崗位。2017年強生在華經濟貢獻750億人民幣。

在深入瞭解中國市場後，強生逐漸意識到，中國與西方患者和消費者在很多方面存在較大差異，要想在中國市場取得競爭優勢，必須生產符合本土需求的產品。

本土化

“中國不僅是強生重要的銷售市場，我們還希望在中國進行研發和生產，研發的創新產品可以出口到世界各地，惠及全球消費者和病患。”宋為群在採訪中反覆提到“創新”一詞。他說，2017 年全球研發投入達106億美元，併購交易額達352億美元。每五年就有大約25%的產品會被同期上市的新產品更新換代。

“而創新的引擎就是對消費者和患者需求的洞察。”以本次進博會展出的一款產品為例，宋為群介紹說，2015年，強生醫療器材的中國研發團隊初次推出全球第一款手術用防滲血縫線Hemoseal。這是第一個基於中國病患的需求，並由中國研發團隊研發的產品。“以往縫合血管壓力較大的敏感區域如心血管時，普通縫線的針眼滲血現象較為常見。而這款產品縫針和縫線的直徑比接近1：1的產品，針眼能被該縫線基本堵住，大大降低了滲血風險。” 宋為群說。目前該產品已經廣泛應用在小兒先天性心臟病和成人心臟病的手術中，很快便成為一款現象級的產品並反向輸出至全球其他市場。

記者在展臺上看到了整套ATTUNE全膝關節置換系統。宋為群介紹說，作為全球新一代的全膝關節假體，ATTUNE真正意義上關心病人置換手術後的滿意度。這款系統設計之初就充分考慮到不同國家膝關節病人的骨骼形態差異， 特別收集了亞洲中國病人骨骼資料庫，提供全面的型號滿足不同骨骼尺寸病人的需求。自2013年全球上市至今已經植入70萬例。

強生在全球共有 9 大藥物研發中心，其中 2 所位於中國。2014年，在繼倫敦、加利福尼亞州和波士頓創新中心之後，強生在上海成立亞太區首個創新中心，是強生全球 4 大創新中心之一；2017年11月，總投資額高達1。8億美元的強生愛惜康新工廠在蘇州工業園區奠基，這是強生首次將尖端微創手術及開放性手術器材的生產技術引入中國；12月，在上海設立創新孵化平臺，幫助企業加速創新程序。除愛惜康工廠將投入生產，創新孵化平臺將迎接首批入駐創業者外，進入中國最早的西安楊森製藥也將啟用全新基地，佔地面積達26。6萬平方米的新基地可滿足中國以及亞太地區其他市場的需求。

在AI領域，強生透過與谷歌的合作，推動手術4。0（數字手術）；強生與Apple的合作，成為第一個直接支援Apple Healthkit app同步血糖監測資料的廠商。強生中國區主席孟啟明曾在採訪中透露：強生正在做一個指導外科醫生的手術機器人。

不再是一味引進產品的昔日，在中國的強生公司正逐漸成為名副其實的“強生中國”。

與醫生結合之後

2018年1月，強生被財富世界評選為最受讚賞的公司，入選主要基於三點關鍵屬性：具有前瞻性的商業行為、明智的管理方式和社會責任感強。

提到社會責任感，則不得不提到“強生人”的精神食糧——信條。

強生公司總部由一棟16層高的大樓與周圍其他的低層建築組成。進入公司大廳，兩塊聳立的石灰石上刻著由小羅伯特·伍德·強生在1943年寫下的308字信條“Our Credo”，強生歷任高管均須遵此信條行事。

“首先關注病患和消費者，關注世界上所有的醫生、護士及父母們；其次關注自己的員工；此外關注我們的社會；最後關注股東的利益。”宋為群很感慨：今年是信條75週年紀念。

強生關注醫生，是從發展繼續教育開始的。

在我國，醫學教育體系主要包括在校醫學教育、畢業後醫學教育和繼續醫學教育三個層級。現實情況是，我國醫學院學生在校學習到的專業知識和醫學臨床技能在工作後還需要不斷加強和更新；但中國在繼續教育方面，資源和渠道都較為匱乏。“因此，強生積極與政府、各行業學會，教學醫院和頂級專家密切合作，透過提供整合的、差異化的專業教育解決方案，為各個階段的醫生設計專門的理論學習和操作實訓機會。”

2001年強生在上海建立“強生醫療學術中心”，隨後於2005年在北京建立第二家。這兩家醫療學術中心過去一直透過遠端數字手術直播、數字模擬手術、人體模擬作業系統、遠端手術轉播等設施，為中國臨床醫生和護士提供專業培訓機會。資料顯示，兩家中心過去在國內開展過4723場培訓活動，培訓學員超過11萬人次。

“培養更多醫生掌握先進手術技能，造福更多中國病患， 這是我們偉大強生， 因愛而生的關愛理念在華的具體實踐”。 宋為群說。

結束了短暫的採訪，宋為群要去參加下午的中國國際進口博覽會參展商聯盟成立大會，成員包括數十家參加首屆進博會並已經簽約參加2019年第二屆進博會的世界500強及行業龍頭企業。

關於強生的未來，宋為群最後指出，醫療器材、製藥、消費品這三大領域在中國本土將會有更多的創新投入和新產品的產出，中國會成為強生未來全球的重要創新基地， 也是全球未來人才發展基地。