萬元摺疊屏或許只是開始 千萬別輕忽破壞式創新的威力

2019年2月，三星推出人類史上第一款可摺疊式手機Galaxy Fold，隨後華為也釋出了自己的可摺疊手機Mate X。兩款手機展開之後都可以看做平板電腦，也都支援5G，而且價格也都創歷史新高。當提到兩款手機售價比蘋果還要高出許多時，外界一致看衰，認為售價過高將嚴重影響銷售量。

摺疊式手機的未來性

這種質疑既現實又有趣，但卻沒有思考“未來性”。

首先，價格高不高見仁見智，售價萬元的iPhone XS Max還不是有人照常買單，但重點在於可摺疊性手機不可能永遠這麼貴，投資人應該思考的是，如果有朝一日，降到千元時，會不會浮現出願意買單的消費者？

第二，摺疊式設計可說既2007年的觸控螢幕以來，最大且最具革命性的變革，我認為應該把它視為“高階智慧型手機+平板電腦”二合一的產品定義，所以在思考售價時，應該想著：“如果買一部手機加上一部小平板，一共要花費多少錢？”的概念，所以，也許上萬元是高得離譜，但可摺疊式手機比尋常手機貴上一些，卻是相當合理。因為手機開展後尺寸已經高達7。3吋。

第三個思考點是，在2019年之前，可摺疊式手機的量是零，一個從零開始的產業，就算前面一兩年有點腳步蹣跚，也無損“高成長”的趨勢，就好像當年觸控手機剛推出時，一點一滴地取代並滲透按鍵式手機一樣。

可摺疊式手機三大“拐點”

我個人認為可摺疊式手機的“拐點”，應該是下列幾項條件

1、大小：開展超過8寸、摺疊後超過5寸，如此就可以接近主流手機與主流平板的規格。

2、厚度：三星Galaxy Fold的厚度高達17mm，的確造成攜帶不便，如果未來能將厚度壓低到12mm，接近平板的厚度，就更加吸引人。

3、價格：價格的引爆點應該是在1100美金以下，一來接近蘋果最頂標的價格，二來1100美元幾乎就是一部一線廠商主流手機+一部一線廠商主流平板的合計售價，如果低於1100美元，可摺疊式手機就可以左吃手機市場，右吃平板客戶，直接引爆滲透率。

看到創新的技術運用或新的商業模式，先別急著唱衰，讓我來說幾個產業的老掉牙故事吧！

一、手機觸控螢幕

2019年還來談觸控螢幕？似乎有些老掉牙，現在看來理所當然的觸控螢幕，在2007年或之前可是遭到多數人質疑甚至恥笑，第一款推出電容式觸控螢幕手機的是蘋果，事實上在研發的過程，連喬布斯都沒信心還一度想要放棄，認為觸控式手機只是將技術塞到手機裡，沒有考慮消費者的使用習慣，蘋果的研究團隊還極力避免喬布斯太早知道他們的研究，以免被中止計劃。

當時，手機霸主NOKIA還在推鍵盤手機（2007年N95、2008年N97），摩托羅拉同樣不看好觸控螢幕（到了2009年還在推鍵盤手機Droid），Sony Ericsson在2008年的新機Xperia X1同樣是按鍵式，第二個追隨蘋果進入觸控領域的是三星，但也是拖到2009年的下半年。

其實觸控式螢幕並非什麼新科技，早在1980年代就已經研發出來，被大家忽略了整整快三十年

，除了蘋果以外，真正開始大量生產觸控式螢幕手機或裝置的時間是2010年。

▲2007年1月，在ATT商店門口排隊等待第一代iPhone發售的蘋果發燒友。

二、光棍節

2009年11月11日天貓首度舉辦光棍節網路促銷活動，當時根本沒什麼人聽過，就算聽過，約莫也會酸上一句：“這什麼鬼啊！”當時第一次光棍節促銷活動，只有27個品牌參與，交易量為5200萬人民幣，雖然比淘寶商城尋常日平均量高出七八倍，但仍舊十分不起眼。

不起眼不代表不長眼，往往那些讓人嗤之以鼻的事物，最後卻成為一方之霸，光棍節引爆出龐大的電商市場，當然，到底是光棍節引領出電商市場，還是電商市場已經具備爆發的主客觀因素，而光棍節恰好是引信？這些爭辯並不重要。

三、“飢餓行銷”的小米

小米成立於2011年8月，就手機制造商而言，她可說是搭了最後一班車，別說和三星、sony相比，連中國幾家從山寨機起家的廠商都比她早進來手機市場，如2009年，魅族做出了國內第一款大螢幕全觸屏智慧機魅族M8。Oppo成立於2000年，2008年進軍手機市場，vivo則是2011年進來手機制造市場。

小米的策略是“飢餓行銷”，這種被消費者罵到臭頭酸到爆表的策略，竟然帶領小米手機在短短的三年後（2014年）擠身全世界手機銷售的第六名，到了2017年擠身全球第四。

四、土豪金帝國

iPhone 6可說是在一片看衰的時空下推出，2014年iPhone 6推出了“土豪金”色系，如此此俗氣不堪的色系與蘋果所標榜的時尚設計感簡直是格格不入，酸民們正開始磨刀霍霍想要嘲諷之際，一件不可思議的事情發生了，土豪金iPhone 6居然在中國大賣。iPhone 6也成為蘋果手機史上最暢銷的機種，一直到2019年仍然沒有被淘汰。

土豪金挽救了後喬布斯時代的智慧型手機霸主地位，讓一手操作的庫克迅速建立其地位，也讓蘋果手機在當年來勢洶洶的中國品牌掘起的時刻，市佔率依舊挺住16%以上。

五、追劇捧出五十倍的漲幅

以往，連續劇多半是那些有空閒時間守在電視機前面的婆媽的專屬喜好，但2014年後，追劇的形式因為主客觀因素而被徹底顛覆。

歐美追劇族就不談了，就光來談東亞的追劇史，2011年中國推出清裝穿越劇《宮》，掀起的穿越劇的追劇熱，2012年的《甄嬛傳》以及後來的《延禧攻略》引爆了宮廷劇的追看，更別題亞洲連續劇王國-韓國，所推出的《擁抱太陽的月亮》、《來自星星的你》、《繼承者們》、《太陽的後裔》…等等。更不用提直接在網路開播的美劇《紙牌屋》吧！這些連續劇，大家多少都看過部分甚至全部，試想，請問你透過什麼載具觀賞的？守在電視機（不管是首映還是重播）嗎？我想90%應該都是透過網路吧！

2014年，中國開始4G營運，雖然是最後一個加入4G行列，但也同時帶來數以億計的追劇人口，手機的大螢幕化外加4G的大頻寬，讓手機追劇蔚為主流。當然，現在去探討到底是科技帶動追劇，還是追劇需求帶動科技發展？也沒有什麼意義，當年對手機追劇這檔事情沒什麼信心的人，四五年來也跌破的幾千萬副眼鏡了吧！

重點不在追劇而在通路，如果把這類以六到十集為主流片長的連續劇視為商品，那麼，商品的通路在哪裡？很顯然並非有線電視而是網路，載具也並非電視而是手機與電腦。早知道三個字是投資人最無法面對的字眼，2011年，Netflix擺脫傳統影視手法，在自己的網路頻道上播出自制影集《紙牌屋》，無意間開啟了一場最具顛覆的眼球寧靜革命，到了2016年1月，Netflix在30個新國家和地區推出串流服務，Netflix直接蛻變成世界性的頻道，顛覆有線電視無線電視的所有框架，讓全世界的人都成為她的收視戶。2012年8月，Netflix的股價不到8美元，六年後的2018年7月，股價來到408元，足足漲了五十二倍。

顛覆傳統的產業或公司，一開始都不起眼...

一個嶄新但卻摸不到頭緒的商業模式，或者一個眾人不看好的新技術應用，往往從意想不到的路徑而崛起成為顛覆傳統的產業或公司，然而一切的開頭都只是那麼地不起眼或不吸睛，這是顯示商業模式創新和科技創新兩者都非常重要，這些總歸來說都是“破壞式創新”。

產業研究需要豐富的想像力，未來如果看到一項新產品、新技術、新運用或者新商業模式，投資人先不要掉進主流思維跟著唱衰，而是仔細去思考，到底能不能吸引任何消費者？那怕一開始也許只是一小群小眾市場，但誰也不能斷定，小眾永遠就只是小眾。

當然，有些產業只是純粹作夢，例如比特幣等虛擬貨幣，這種已經出現多年，卻始終無法滾出任何商業模式或用途的概念型產業。有未來價值與純粹作夢的產業，之間的分野一開始其實也相當模糊，但投資人其實還是可以大致分辨出來，譬如虛擬貨幣，我思考了好幾年，怎麼想也想不出其運用的需求面，在怎麼發揮想像力也無從理解其中任何價值，但上述幾個例子，其實只要投資人先排除負面思考，放空自己的價值觀去冷靜判斷，多少能構建出美夢成真的藍圖。