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大寶不推SOD蜜,出高階精華你買麼?

由 品牌新觀察 發表于 美食2021-12-11

簡介可以說,大寶淡化SOD蜜,主推高階線產品算是個必然結果

大寶sod蜜有什麼梗

一句“大寶天天見”,讓大寶在上世紀90年代帶著SOD蜜走入了千家萬戶。如今,被強生收購後就逐漸沉寂的大寶,卻要撇開SOD成分進軍高階市場。

大寶不推SOD蜜,出高階精華你買麼?

大寶推出高階精華

曾因SOD蜜紅極一時的大寶,被強生收購多年後,最近終於重回大眾視野——推出超百元的高階精華“小金瓶”和“小紅帽”。

為了給這兩款高階線產品開啟市場,大寶首先在微博上發起了一場社會性論題“距離產生的是美還是隻有距離”,用來科普小金瓶的產品功效。此外,大寶還開啟了社交平臺的全域種草,藉助微信微博的大批KOL花式種草,試圖佔領消費者心智。

大寶不推SOD蜜,出高階精華你買麼?

那麼,這些營銷的效果如何呢?

有銷售人員向透露,“小紅帽”精華的銷售渠道主要在商超,但是受到超市渠道的消費者定位和需求的限制,“小紅帽”精華的銷量並不樂觀。大寶的官方旗艦店資料顯示,“小金瓶”的月銷量也不算亮眼,月超過5000單,在相同價格區間內,HFP修護精華月銷超過2萬單,佰草集凍幹精華液月銷超過1萬單,韓後補水精華月銷超過1。5萬單,更別提和大寶曾經的核心產品SOD蜜月銷量超2萬單相比。

我們可以看到,在大寶的高階線產品中,SOD成分已經消失。換句話講,如今大寶正在拋下SOD成分主攻高階線。

大寶被強生收購以後,產品線拓展了很多,但SOD蜜依然是爆品,但那十塊錢的價格,利潤肯定不高。推出貴一點的產品,這對於護膚品市場逐漸趨向於高階化的大環境來講,大寶似乎做出了正確的選擇。

大寶淡化SOD蜜的核心位置

在上世紀90年代,雅詩蘭黛、歐萊雅和蘭蔻等知名護膚品牌尚未進入中國市場,科技護膚、成分護膚的理念也沒有今天這樣流行。

大寶可以說是最早一批在國內採用成分護膚理念吸引消費者的品牌,主推能抗衰老、抗輻射的SOD蜜,靠著宣傳SOD成分的功效紅極一時。一句“大寶天天見”,幾乎是家喻戶曉的廣告詞。從1997年開始,因為SOD蜜,大寶連續八年保持全國護膚品市場銷量第一。

可以說,SOD蜜一直是大寶最核心的品牌資產。但這麼多年過去了,大寶能拿得出手的依然只有一個SOD蜜,這SOD蜜的成分配方也是很多年不更新了,技術也被定格在了上世紀90年代。

大寶不推SOD蜜,出高階精華你買麼?

自從海外護膚品品牌進入國內後,護膚品市場競爭趨近白熱化,各種科技含量滿滿的護膚品層出不窮,大寶SOD蜜也早在競爭中淪為了商超低端護膚品。

可以說,大寶淡化SOD蜜,主推高階線產品算是個必然結果。

但如今,護膚品牌的技術和配方才是核心競爭力,大寶的高階產品卻恰恰缺乏了這一點。另外,大寶長期佔領商超渠道,連絲芙蘭和屈臣氏都沒有進去,很難線上下大量售賣高階產品。眾所周知,產品定位與渠道的不匹配,會大大降低產品的存活率。

淡化SOD成分,發力高階線的大寶,你會買賬麼?

Tags:大寶SOD護膚品高階成分