養生店如何拓客每天六分鐘，美容院營銷賺錢很輕鬆！| 每天一篇文章

養生店如何拓客

每天六分鐘，美容院營銷賺錢很輕鬆！

你好，我是羅富國，十年美容院營銷從業經驗，獨創美容院自迴圈創富系統，每天一篇文章，分享美容院如何開才能輕鬆賺錢經驗與觀察。

今天是第11篇原創文章，和你聊聊美容院拓客方案如何設計？

今天週末，本來想放假的，中午的時候，孫總問到如何設計拓客卡，因為是顧問合作店，所以下午的時候就花了大概一個小時幫助孫總設定設計拓客卡。

其實很多美容院老闆為什麼業績做不好，最主要原因之一就是因為不懂營銷，而拓客卡是營銷環節中最關鍵的一個環節。

美容院老闆會設計和執行拓客，這樣的門店不一定能夠做大，但一定餓不死

Ok

在設定拓客卡的過程中，我就讓孫總做以下三個事情：

1.最近三個月有沒有什麼新專案要上。

2.同時周邊1公里內的其他美容院做活動拓客的專案有了解多少，專案是什麼？價格是多少？

3.你先自己設計好再發給我，我來做調整。

大概一個小時左右，孫總把他的拓客專案發給了我，我就發現一個問題，身體專案的設計五項選三項，同時每個專案只有15分鐘。

我問：身體專案只做15分鐘？

孫總：是15分鐘，找需求，如果有需求針對性，馬上可以開卡；如果按舒服了就走了。

我說：不能這樣做，這樣做客戶會覺得套路太多了，客戶的第1次體驗感很重要，因為現在不像以前，需求是建立在信任之上的，不要和別家的一樣，要不然我們就白拓客了。

接著我說：你發現沒有，上次客戶是來店裡做護理的，為什麼不升單？為什麼不再來？其實就兩個原因，要麼就是沒有信任，要麼就專案沒有特色。不要把客戶給的一次信任，第1次就給搞沒了。如果是你這樣的方式，三個月後又沒客戶。還有一點就是找需求是沒有錯，但現在客戶都是建立在信任之上才購買的。

我說完之後，孫總一直沒有回信息，

我就把他的方案重新做了調整，發給了他。

透過多次的溝通和交流之後，他按照我們調整的方案來做的拓客。

那美容院的拓客方案如何來設計？

美容院拓客有十二個部分，你看完後只需要往框架裡面加內容就可以啦，你以後做拓客就可以傻瓜式操作。

第一部分：調研準備

第1個要了解一下我們的同行，在我們周邊1公里裡有沒有現在這拓客，主要是賣多少錢的卡？有哪些專案？最好作為老闆你也買一張體驗，有多少家店在做拓客？

第2個就是周邊環境的調研，有沒有學校？有沒有公園？什麼時候人流最多，什麼時候人流最少，人流集中在哪一個圈子裡？人流走向我們都需要了如指掌，才能為接下來拓客節省更多時間。

第二部分：拓客主題

就是你要找一個搞活動的理由，否則怎麼好意思吸引別人來買這張卡呢？那要什麼主題呢？比如養生文化節，618狂歡節，美膚護理季，全程嗨購節等等。

第三部分：拓客主張

比如：98元可以享受980元的專案大禮包，

比如：68元搶購1680元的感恩大禮包，

比如：每天10點到店領取價值198元面膜一盒。

第四部分：拓客贈品

美容院拓客為什麼設定贈品？主要的目的：第1個是好賣卡，第2個就是易到店。贈品費用大概佔拓客卡20%費用，同時網上現在大量好的產品可以來做贈品，如吹風機、體脂秤、乳膠枕、空調被等。

第五部分：拓客時間

拓客分為日常拓和集中拓

集中拓一般都是2~3天的時間，當天沒有選擇把握的過，這兩天就沒有這個機會了，只有等到下一次的活動才能購買。讓客戶有緊迫感。

第六部分：拓客物料

帳篷1-2個，橫幅1-2個、桌子2張、凳子4張、拓客卡（300張）、迎賓帶（每人一條）、收據（每人一本）、贈品（50份）等

第七部分：拓客流程

老闆一定要非常清楚設定好拓客的流程，第1天員工做什麼？第2天員工做什麼？

第八部分：拓客執行

如果是我們店自己人做拓客，那我們一定要有誰是總統籌，誰帶隊，誰來負責整場的帶動

第九部分：拓客督促

總負責在現場全程實時監督，做好帶頭作用。快速解決員工逆反心理。

第十部分：獎罰措施

再拓客啟動培訓中，就要和員工講清楚，賣一張有多少獎勵？如果達成目標有什麼獎勵，如果沒有達成目標，有什麼懲罰？獎勵當天發放。

第十一部分：拓客總結

第1天拓完客之後，晚上要做總結，哪些做得好的地方，哪些需要完善的地方，拓客冠軍上臺分享。

第2天總結會後一定要寫文字版的總結髮到群裡。

第十二部分：留客升單

拓客結束之後，第一時間啟動留客培訓，讓員工知道如何留客升單。提前設計好遊客的方案。同時對員工的留客專案手法話術提前培訓。

OK

只要你按照這個流程往裡面填寫內容，你的美容院也可以自己啟動拓客了。

現在你要做的事情就是往框架裡面新增內容材料，後每一次拓客不斷的完善和升級，最終形成你店獨特的拓客方式。

OK

美容院的拓客方案會設計了嗎？

還等什麼，趕快去設計你自己美容院的拓客方案吧。