中國廣電啟動192套餐6折營銷，充多少送多少，看看還有什麼亮點？

導語

：

6月6日，中國廣電釋出三大品牌，開始192號碼預約，6月27日正式啟動192放號，隨著10月16日二十大召開日期的確定，

9月16日，啟動了“中國廣電192 新客福利666”為主題的商用營銷活動，目前在中國廣電10099網站，微信小程式、支付寶小程式、微信公眾號、中國廣電APP上線，

此次營銷比較低調，還沒有大規模的宣傳，

筆者通過了解，此次主要有三大亮點， 一是套餐打6折，二是充多少送多少，三是1921強國卡。下面看看都是什麼？

一、亮點1： 套餐打6折

套餐打6折的宣傳海報截圖

資費打6折截圖

筆者註釋：

6月27日192放號，打折沒有作為賣點大規模宣傳， 不像上次，這次打6折作為活動的核心主題，明確促銷的意圖。並且明確寫出打折後的價格，可謂實實在在，讓利讓到明處。少了套路和暗坑。

二、亮點2： 充多少送多少優惠

充多少送多少優惠截圖

筆者註釋：

充50元送50元適用所有192使用者，充100、200、300元送100、200、300元適用於套餐分別滿足10、20、30元以上的使用者。一個使用者僅能參加一次，每個月分別返還5、10、20、30元，10個月返完，這個可是實實在在的給使用者優惠。

三、亮點3：1921強國卡

1921強國卡宣傳海報截圖

1921強國卡的套餐內容

筆者註釋：

針對強國APP應用等，定製1921號卡套餐，增加了31GB的學習強國、直播中國、芒果TV、華數TV、百視TV、來點等APP專享流量。

這個套餐把廣電1921號卡與強國APP應用繫結，可謂是強強聯合，向學習強國使用者發出邀請，定位比較好；與之前中國聯通的騰訊大王卡比較類似（當年中國聯通的騰訊大王卡主打定向流量，面向全國年輕人）。

四、小 結

運營商競爭主要有兩大策略：價格打折和差異化，這次中國廣電都做到了。分析如下，

(

1)

價格打折

網路經濟三大定律的梅特卡夫定律告訴我們，“一個網路的價值等於該網路內的節點數的平方，而且該網路的價值與聯網的使用者數的平方成正比”，

也就是說，網路上使用者越多，價值越大。

廣電透過套餐打6摺合，充多少送多少的優惠，直擊使用者核心訴求，可以快速發展使用者，並且給三大運營商一個痛擊，達到一箭雙鵰的效果。

(2)

產品

差異化

廣電1921號卡與強國APP聯合，突出了廣電優勢，廣電應該大力拓展和推廣。