胡雪巖成功的奧秘，臺上一分鐘，臺下十年功，該表現時再表現

聰明才智全靠平常用功

胡雪巖決定不把辛苦賺來的血汗錢花出去，所以打算靠自己的一張嘴來採購糧食和馬料，於是胡雪巖帶著一個名貴的龍頭木雕去拜見漕幫老大，並且很輕鬆的開漕幫老大玩笑，對漕幫老大說：“何謂老大，此乃龍頭也”。

漕幫老大一見到這龍頭木雕，便愛不釋手的觀賞起來，胡雪巖一看時機成熟，便直截了當地向漕幫老大提出此行的目的和要求。

想讓漕幫老大給胡雪巖擔保向糧商們購買大量的米糧和馬料，漕幫老大這一次倒沒有為難胡雪巖，反而爽快地告訴胡雪巖小事一樁，答應給胡雪巖做擔保人。

胡雪巖這一次見漕幫老大可以說是今時不同往日，一方面胡雪巖有了左宗棠做靠山，又有了楊昌浚擔任漕運總督，可以說此時胡雪巖的勢力可謂是如日中天，在漕幫裡面也有相當硬的關係了，漕幫老大可不敢不給漕運總督大人面子。

更何況胡雪巖的要求和難題對漕幫老大來說，也真的是小事一樁。漕幫老大本來就是給米商們運送糧食的，如果漕幫老大要去擔保，有糧商敢不給面子的話，以後漕幫不給這些糧商運送糧食，這些不給面子的糧商，生意做得再大也要完蛋。

因為海河運輸的業務只有漕幫一家獨大，得罪了漕幫就等於得罪了自己的財神爺，有誰敢不乖乖照做。這就是，形勢比人強的道理。

另一方面，胡雪巖現在有了左宗棠作為靠山，他的勢力也就不一樣了，第一次來漕幫這裡，胡雪巖無權無勢，銀兩也不多，面對漕幫老大不得不小心謹慎，現在有了左宗棠的幫忙，胡雪巖自然財大氣粗。一副大爺就是有錢的樣子。

還有這是兩個人第二次見面，自然就比第一次熟得多，所以胡雪巖才敢直截了當地提出要求，還風趣地開老大玩笑，換成是第一次見面，而且還是胡雪巖無依無靠的情況下，如果他還是這樣做，早被老大暴打一頓，扔出門外去了。胡雪巖與人溝通的本事。是平常多訓練多積累出來的，並不是馬上就能想出來的，所以胡雪巖能夠一帆風順的達到自己的目的。

我們社會中有一些人平常不做好事，到處違法亂紀，到了警察來抓他的時候，拼命地燒香拜佛，祈求不要被警察抓走，這樣做有用嗎？。

還有一些學生，平常唸書不用功，一到考試的時候就去拜菩薩，甚至把孔子的畫像買來奉若神明的拼命燒高香，祈求自己能夠金榜題名。更有甚者，平常根本就不用心做事，也沒有用心交幾個朋友，一到了緊要關頭，才想起來到處去拜託別人，到那時沒有幫忙的人才後悔。

這就告訴我們平常要用心去積累自己的能力，不要到時候才去求神拜佛，自己平時不燒香，危難的時候佛也不會理你。

表現自己也要看準時機

胡雪巖第二次拜訪才輕鬆的和老大開玩笑，並且直截了當地提要求。由此可見，我們在做任何事情的時候，先要把狀況搞清楚，不要剛到了一個地方就什麼都不管不顧，把自己所有的本事和才能都展示出來，一副老子天下第一，你們誰沒了我都不行的樣子，這樣做是非常冒險的。

因為你不知道你們單位或公司的人喜不喜歡你表現，一個有才能的人喜歡到處去表現，並不是一件好事情。大家都不熟的情況下，你有才能就表現，容易引起大家的嫉妒不說，甚至還有可能遭人陷害。

因為你不知道周邊的人都是什麼人，會做什麼樣的事情。所以說一個人小時候單純是好事，但是你一直都單純卻並不是一件值得驕傲的事情，有時候反而會給你帶來無妄之災，因為人家要害你的時候，你也會因為太過單純而沒有發覺。這樣豈不是吃了大虧。

最重要的是，如果我們要表現自己的才能，最好讓公司裡的同事不要反感，如果我們光顧在領導面前吹噓自己如何如何能幹，而沒有顧及其他同事的感受，把他們的業務都被搶光，不顧他們死活。

就會引起其它能力不高，業績不好的同事的反感。這是因為資源是有限的，越多人搶，每個人分得就越少。大家是既競爭又合作的關係。你一個人把好東西全吃光了，不給別人留一點。

其他人不把你趕走才怪。再怎麼樣也要留他們一點兒好東西嘛！，否則其他同事就因為你的光環太過耀眼，而產生嫉妒心理，這是我們應該注意的事情，並不怪他們。

因為就算是在一個好公司、大公司，每個人的職位和地位也是不同的，能力也有高下之分，怎麼能夠保證，每個人都能夠出色地完成各種任務，而且一個太愛表現自己的人，可能也會讓領導看不慣。

這時大家可能都會想，大家一樣都是人，憑什麼你那麼優秀，而我們卻樣樣不如你，我們都是公司的老人了，你不在的時候我們也不見得做得不好，你一來就成了我們的大救星了，你憑什麼？從而對你產生孤立心理，對你產生不好的看法，那就得不償失了。

胡雪巖這個人就不一樣，他要表現自己的才能也會表現到，讓大家都喜歡他，這是很不容易的功夫，我們應該向他學習。我們要表現自己的時候也儘量表現到讓大家都喜歡。這不是拍馬屁，也不是奸詐狡猾。這裡麵包含了中國人幾千年來的社會生存智慧，我們應該多多瞭解學習。

下一期，我們再來談談胡雪巖經營錢莊發大財的經過，一起來分析裡面包含的智慧。