如何把一臺國民SUV賣給“Z世代”？

最近B站5大不同區的up主齊聚，有《非正式會談》的常駐嘉賓一之瀨asuka、舞蹈區的一隻小仙若，生活區的視角姬、鬼畜區的吃素的獅子，還有汽車區的盛嘉成，每一個up主在B站這個以“Z世代”使用者為主要群體的影片社交網站上，都是頂流。

這5大知名UP主也是 2020年首次透過直播的方式面基觀眾，他們這次聚齊的目的只有一個，以Z世代up主的身份和粉絲們暢聊國民SUV哈弗H6。在這受眾人群主要集中在95後、00後的B站，是B站首次與汽車品牌深度定製直播合作，這也是哈弗品牌第一次把旗幟插在Z世代的高地上。

01跨界營銷讓哈弗H6破圈

哈弗H6作為國民SUV，一直以來在汽車圈家喻戶曉。至2019年底，哈弗H6全球銷量突破300萬輛，，取得了中國品牌車型未曾取得的成就，是締造中國汽車市場傳奇的車型。哈弗H6還刷屏各大汽車獎項，榮獲無數汽車媒體的推薦。更可貴的是，哈弗H6在汽車圈內也有著口口相傳的好口碑。哈弗H6無愧於汽車圈內的人氣王。

可是面對越來越年輕化的群體，和更加細分的文化圈層，汽車品牌破圈，就成為佔領未來“Z世代”年輕消費群體的決勝步驟。

那什麼是“Z世代”？

“Z世代”是美國及歐洲的流行用語，意指在1995-2009年間出生的人，又稱網路世代、網際網路世代，統指受到網際網路、即時通訊、短訊、MP3、智慧手機和平板電腦等科技產物影響很大的一代人。

面向即將第一次選擇人生第一臺座駕的Z世代，哈弗選擇直入他們的核心社交娛樂平臺B站。

從去年冠名大眾流行化的節目《一站到底》《蒙面唱將》、《了不起的長城》向破圈發起初步試探，而今年和B站的深度合作，證明哈弗已經進入到破圈的衝刺中了，這次精準且在B站中影響甚大的直播，是哈弗第一次100%為“Z世代”訂製的營銷。

當場直播觀看量超百萬，有超過十萬條彈幕。這不再是傳統廠家向消費者背書，而是“破圈”以年輕人的語言暢言交流。這次直播是以“Z世代”最熟悉的IP，用“Z世代”的語言無隔閡的把哈弗H6這款國民神車介紹給他們的粉絲。

哈弗一直從產品到品牌營銷都在進行年輕化的蛻變。抓住年輕人，就是抓住了未來。對於目前對汽車品牌瞭解並不深的B站使用者，哈弗品牌此次是對部分Z世代的“汽車啟蒙”，也是哈弗品牌在年輕消費群體中的一次精準“打擊”。

這不僅讓哈弗深耕了年輕消費市場，更讓哈弗品牌藉助此次營銷在消費者心中的形象更年輕一步。

02從裡到外徹底抓住“Z世代”

哈弗向“Z世代”的文化輸出，是建立在產品已經做到了走在科技最前沿的基礎上的。因為“Z世代”是浸泡在科技產品中的一代人，這就需要哈弗在產品上，全面打造和當下智慧手機無縫切換的用車體驗。

2019年，哈弗釋出全球社交戰略，即聯合抖音、喜馬拉雅、愛奇藝、高德、騰訊和科大訊飛等平臺，將5G和人工智慧技術與大資料、社交平臺和共享資源相結合，構建互聯智慧社交汽車生態系統。

哈弗此舉非常明顯，就是把汽車當成一個智慧終端來打造，在未來智慧化賦予汽車的屬性將會更加濃厚。

針對旗下不同的車型定位和需求，哈弗全面開啟了全系智慧網聯進化之路，全新H6 coupe搭載哈弗智慧互聯3。0系統、全新哈弗H6鉑金版搭載Hi-Life智慧網聯絡統、哈弗F7搭載 “i-pilot”智慧領航系統等一系列強大的智慧互聯功能，包括智慧小程式（可以線上點外賣、購買電影票等）、多點導航、AI智慧語音識別系統、車載微信等等，可以讓消費者感受到上車就不需要手機的無縫銜接體驗。

當哈弗把自己的產品打造成，堪比智慧手機的強大生態系統中的一環時，就說明它已經完完全全的做好了被“Z世代”所接納的準備。哈弗與“Z世代”是一個雙向選擇，哈弗選擇了更加年輕的網際網路屬性加持，“Z世代”也將會選擇沒有文化和使用代溝的哈弗。

03引領行業的破局者

哈弗的這種破圈嘗試，無論從平臺、形勢，還是效果上來看，都有著引領行業的意義。之前汽車圈更加註重垂直市場的深耕，但對於Z世代來說，他們購車觀更在乎的是造型、品牌形象與產品質感，他們更傾向於為自己喜歡的東西去消費，所以哈弗此次嘗試了用年輕人的方式去和年輕人溝通。

所以哈弗此次與B站的合作，是一次成功的汽車營銷破圈嘗試。包括此前贊助的諸多綜藝在內，哈弗透過一次又一次的跨界、跨年輕段、破圈營銷，在打造更加時尚、年輕、有溫度、有質感的品牌，這也是在新時代競爭中，最為重要的“軟實力”。

尤在自主品牌要趕超合資品牌的關鍵時期，品牌軟實力在未來的競爭中尤為重要。這也是目前自主品牌吃虧的地方。目前，中國汽車企業在產品質量上，已經不遜於外資品牌，但在營銷層面，我們確實還存在差距。但這一次，至少是自主品牌走在了前面，哈弗SUV主動尋求突破口，用軟、硬兼顧實力破圈，並取得了不俗成績。哈弗H6不僅僅是透過打造爆款神車在產品力上完成對合資品牌的追趕，在品牌軟實力的追趕上，也成了自主品牌的扛旗手。

這已經奠定了在未來Z世代的競爭中，哈弗必將領先一籌。