一條“毛巾”爆賣500萬！這些小商家在世界盃賺翻了

天下網商 葉晨 楊越欣 王卓霖

編輯 王詩琪

卡達世界盃進入四強賽環節，同樣是觀賽，但有人看的不是球。

世界盃開幕的那幾天，從來不看球的陳關群破天荒地守在電視前。熒幕上，她眼神緊盯的不是綠茵場上的足球，而是組委會人員胸前佩戴的易拉扣工牌，那是前不久她從義烏髮出的貨。今年，陳關群和團隊趕製了25萬塊工牌，是世界盃官方的“隱形”供應商。

在江蘇句容，任珊也會看幾場世界盃比賽。她的關注點是在球場的看臺，在能容納數萬人的球場裡，觀眾們揮舞的球迷巾很吸睛。精明的她有時會特別注意一些今年表現較好的球星，暗暗記下名字，然後及時更新設計，提前為後續的爆發性客戶補單做好準備。

“世界盃經濟”也為中國商家帶來了新商機——在深圳，傢俱企業的老闆陳明從七八月份起就開始為世界盃備貨，他生產的懶人沙發，成了中東球迷的“看球”必備，而來自湖南長沙的投影儀品牌奔映，則在卡達世界盃期間，將中東變成了自己的最大市場。

綠茵場之內是精彩的體育競技，而綠茵場外，也是一場商業能力的角逐。

小小球迷巾爆賣70萬條

“今年是‘梅羅’齊聚的最後一次世界盃，我們接到了不少C羅和梅西球迷的定製訂單。”雖然不算是資深球迷，但做了12年球迷巾生意的任珊對於消費者關注的球壇熱點總是熟稔於心。

2010年，在江蘇句容從事外貿工作的任珊發現，不少客戶都提到了“球迷巾”。意識到這是個潛在商機後，她辭去工作，與丈夫白手起家，成立了鎮江品升針紡織製品有限公司，生產和銷售球迷巾，並逐漸將產品擴充到上百種，聚焦於配飾類目，90%訂單銷往歐美國家。

球迷巾，是一種體育賽事周邊產品，會印上國旗、國家隊隊旗、球星名字、祝福語等，材質以針織或化纖為主。除了基本的保暖及裝飾作用，球迷們可以拿著圍巾為球隊揮舞助威，有時候搭配統一的節奏和動作，還能呈現出意想不到的壯觀景象，是重要的球場氛圍組道具。

今年是任珊第三次接到世界盃訂單，她發現，訂單正在變得碎片化、小單化。“C端客戶越來越多，今年佔到30%。”

任珊的生產模式也隨之變化。例如有個球迷拿著自己設計的款式過來，說想做10條專門為C羅助威的球迷巾，因為單量太小，算下來每條售價要70-80元。但直接來自消費者端的定製需求往往預示著一定的爆款潛質。這時，任珊會結合其他經銷商和零售商的訂單，建議他們調整設計款式，一起拼單，湊出100-200條的訂單，從而把單條售價降低20-30元。

每屆世界盃的奪冠熱門球隊都在變化，同時也會捧紅一些球星，例如2014年幫助德國隊奪冠的托馬斯·穆勒、2018年為法國隊獨進4球的基利安·姆巴佩等。這也意味著商家會臨時接到一些急單，更考驗企業生意的應變力。任珊說，距離世界盃開幕只有半個月的時候，有位卡達商家輾轉透過1688找到她，希望緊急定製12000條球迷巾。“時間非常緊迫，我們邊打樣對接，邊開始生產，10天完成交貨，加上運輸的一週時間，剛剛趕上比賽。”

這些年，任珊家的產品因為品質攢下了好口碑，有30多個商家連著三屆世界盃來預定球迷巾。任珊也發展出了一套成熟的接單流程。

“早在世界盃開始前兩個月，業務員就會為每位商家定製時間倒推表，以開幕日為起點，分別預留出運輸、生產、設計稿確定時間等關鍵節點，提醒商家每個時間點要做什麼。所以這些年的世界盃，越做越順暢。”

現在，任珊的工廠單日的產能可達到近3萬條球迷巾，年銷售額達到2000萬元。卡達世界盃前夕大約售出近70萬條球迷巾，銷售額約500萬元。

運動不止足球，生意也需要隨之變化。任珊會機動地圍繞各大賽事做球迷巾，尤其是網球賽、羽毛球賽、足球賽等，這些年還多了不少日本訂單。“日本喜歡顏色偏淺的球迷巾，也更喜歡能用來做毛巾的材質，如棉、竹纖維等，以能披在肩上的大尺寸為主，大多是學校訂購，用於辦運動會時區分賽隊等。”

25萬個世界盃“工牌”義烏造

世界盃上的“中國製造”少不了義烏商人的身影。90後義烏女孩陳關群國際貿易專業出身，她記得，2015年和愛人剛創業的時候，做的還是宣傳旗、宣傳帽。那時義烏商貿城常年人滿為患，為了做生意，身材瘦小的她，常常得硬生生從人們的身邊擠進去，挨個去找境外客商搭話。

7年後，隨著出海生意逐漸走向線上，陳關群跑義烏商貿城的頻率低了很多。今年，也是來自網上的一筆訂單，讓她家的產品“擠進”了卡達世界盃的舞臺。

“採購商來自卡達，為世界盃提供官方用品。這也是最近我們最大的一筆訂單，25萬塊易拉扣工牌，金額約10萬美元（約合人民幣70萬元）。”陳關群說，這名客戶要得很急，原本工期需要2個月左右，她硬是壓縮到25天全部完成。

這不是陳關群第一次接到來自世界盃的訂單。2018年俄羅斯世界盃，有約20萬塊易拉扣工牌也來自她的公司。陳關群有些驕傲地說，能連續兩次搶下世界盃“剛需訂單”，是因為產品質量好、價格低。此外，也得益於全球知名的“義烏速度”，不光是生產速度，還有物流速度。

“這兩次訂單時限都很緊張，而義烏外貿商品的物流速度很快。”陳關群說，只要生產能跟上，境外採購商對到貨速度都會相對放心。早在9月中旬，義烏就開通了“世界盃專線”，透過這條海運專線線路，“義烏製造”的世界盃相關產品，從寧波和上海港出發，20到25天的時間，就能夠直達卡達哈馬德港。

陳關群說，為了保證能更好服務客戶，公司對接業務的員工組客服多班輪倒，保證24小時線上，讓世界各地、不同時差的客戶都能隨時找到他們。

充氣沙發、投影儀火到中東

2022年世界盃花落卡達，成功讓足球這一世界上最具魅力的運動風靡中東，據外媒報道，中東和北非地區觀看開幕式和小組賽首輪比賽的人數超過10億人次。

但令人沒想到的是，世界盃期間，中東國家的新晉球迷，愛上了中國製造的充氣沙發、投影儀。最近在沙烏地阿拉伯的城市裡，人們或是聚在廣場上，或是在自家庭院裡，搭起天幕、支起幕布、開啟投影儀，一家人甚至幾十位親朋好友“抱團”觀看世界盃比賽。

今年中旬，在深圳從事多年傢俱外貿生意的陳明瞭解到了中東消費趨勢的變化，很快就開始積極準備，透過海外倉提前備貨。目前，陳明公司生產的 “懶人沙發”僅在沙特一個國家，就已經實現了10倍的爆發增量。“10月以來，中東市場購買最多的是輕小型的懶人沙發，使用簡易、不佔空間，適應世界盃觀賽這樣輕鬆的氛圍，也方便觀賽環境的佈置和擺設。”

陳明對中東地區文化經濟比較熟悉，他說，本屆世界盃是第一次在中東國家舉辦，由於各個國家之間的出行並不是非常方便，所以很多中東球迷仍然選擇了“窩”在家裡看球。“在這個消費場景下，中國沙發、傢俱品類不僅展現了更新迭代快，還具有供應鏈穩定、產品豐富奇特的優勢，世界盃期間在中東市場形成品類爆發式增長並不意外。”

不止充氣沙發，據速賣通資料，投影儀在中東地區銷售額同比上漲120%。總部位於湖南長沙的投影儀品牌奔映主做跨境生意，其相關負責人童紹劍告訴《天下網商》，因為中東地區白天日照太強、氣溫較高，人們喜歡晚上在庭院裡生起篝火，拉起幕布，圍坐在一起看球，一個投影儀，可以營造絕佳的氛圍。

此前奔映的主要海外市場在俄羅斯、日韓等國，而今年受到世界盃經濟拉動，沙烏地阿拉伯迅速成為奔映第一大市場。

“沒想到銷量增長會這麼大。”童紹劍表示，8月以來，投影儀的銷售額已經達到整個上半年的10倍。“最近產品一上架就賣光了，經常處於缺貨狀態。” 在阿聯酋、卡達等國，奔映的銷量也有明顯提升。

四年一次的世界盃，觀看人次可達數十億人次。競技體育光芒耀眼，中國品牌以近百億元人民幣贊助金額成為卡達世界盃最大讚助商，而中國小商家的身影也閃爍其中，這不僅得益於他們對於商機敏銳的嗅覺，也來源於中國各地產業帶強大的生產能力，通達全球的物流能力。