把眼鏡當時尚品賣，賣一副捐贈一副，如今估值已達到113億！

美國網際網路眼鏡龍頭是如何做銷售的？

在中國至今沒見過！

人家把眼鏡當時尚品賣，賣

一副

捐贈一副，如今估值已達到

113

億。

它就是美國眼鏡界的海底撈，

Warby Parker

！

它之所以成功，完全取決於3個獨特的創新。

一、適時的線上的引流

為了吸引更多精準客戶，

Warby Parker

和各大平臺網紅進行合作，海量釋出產品的佩戴圖、穿搭圖以及客戶進店選購影片等。使得產品持續曝光，並吸引來大量粉絲。

同時，它還不斷鼓勵消費者曬出他們戴眼鏡的照片或影片，並分享戴後的體驗。使得品牌不斷得以傳播，加深消費者對品牌形象的認知。

二、巧妙地提升品牌形象

為了提升品牌形象，

Warby Parker

的做法也是讓人叫絕！

它大量收集普通使用者故事進行傳播，用真實故事打動更多的消費者，使它變成一個有溫度的，接地氣的品牌。

它還與藝術家合作，請來各位畫師進行牆繪創作、並做大量宣傳，到了週年慶時，再推出各種限量版的眼鏡盒等紀念品，這又為品牌增添了文化色彩。

更讓人驚訝的是，它還做了買一捐一的活動。世界上有很多人因為近視而無法進行正常工作，但是卻沒有錢買眼鏡。所以

Warby Parker

承諾，只要消費者購買一副眼鏡，公司就會向這樣的群體捐贈一副眼鏡。

這一舉動，更提升了品牌形象，成為了一個充滿社會責任感的企業，從而吸引了越來越多的忠實使用者。

三、海底撈級別的線下服務

Warby Parker

的服務在行業內無人能比。為了便於使用者選擇，它推出了虛擬試戴小程式，消費者透過小程式，就可以看到自己戴任何一款他們家鏡框的樣子。

不僅如此，它的線下試戴線上購買，更是厲害，顧客購買時，可以在網上任選五副眼鏡免費送上門試戴。試戴滿意再在線上進行下單購買！

就是這三步，讓

Warby Parker

在眼鏡這個普通的行業脫穎而出，創造了

113

億的市場估值。

如今任何品牌想要迅速出圈，跟上時代的經營方法非常重要。你需要去研究這個時代的消費者，因為你的品牌是用來體現客戶價值的；你需要去研究這個時代的員工，因為你的企業提供的是一個互利共贏的平臺。

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