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徽商何以在明代崛起?經商有道,鹽業成為其壯大契機
由 孤影瀟湘 發表于 藝術2021-12-06
簡介家族徽商2、慷慨解囊回報社會許多徽州商人是因為家中貧困才選擇從商,在經商之路上經歷的無數次失敗和磨難也不會使他們退縮
為什麼古代會出現徽商
明代商人
徽商在中國歷史上成就了商界的佳話。從早期的獨立活動到明朝中期逐步形成了遍佈全國的商幫,徽商經歷了數百年的奮鬥。
為何徽商偏偏能夠在重農輕商的明朝快速到達鼎盛時期,促使他們快速掌控商界主導地位的原因又是什麼呢?
徽商的精神財富
1、同族間傳授從商經驗
徽州人大多從商,這與徽州所處的地理位置有關。
徽州自古山多地少,耕種土地的產量也不多,因此徽州的人們只能尋找其他的方式來謀生。徽州人世世代代具備的最大特點就是群居,通常家族中有一個人外出經商也會向其他的族人傳授經商經驗。
並且徽商培養的接班人也都是同族親屬。
所以徽州商幫的形成很大一部分原因是他們的家族觀念非常強烈,
只要有一人在外地站住了腳,就會將他的家人全部接到身邊。
整個家族中成百上千的成員歷經世代都對商業經營耗費了心血,並從中摸索出了一套自己的商業模式,因此他們會告訴後代用怎麼樣的方法經商才能更加輕鬆。
家族徽商
2、慷慨解囊回報社會
許多徽州商人是因為家中貧困才選擇從商,在經商之路上經歷的無數次失敗和磨難也不會使他們退縮。所以他們中的大多數人即使在擁有了財富之後也會珍惜這些得來不易的財富。雖然生活富裕了,但日常生活習慣仍然是最初的質樸。
許多徽商發財致富後,會選擇用善舉來回報社會
。
明代徽州商人佘文義“少貧困,辛勤以振其家。性不好華靡,布袍芒履,遊名卿大賈間泊如也。置義田以養族之不給者,捐四千金建石橋,以利行人。”
徽州商人大都是這樣勤勞致富、樂善好施。
雖然擁有許多財富,但他們依然嚴於律己
。但是一旦遇到了天災或禍亂時,又會慷慨解囊,幫助貧苦的人。
徽商真正做到了得益於社會,就要回報社會
。
安徽
3、注重後代教育
徽商不僅在經商上能力卓越,同樣也很重視教育。
在徽州的商人家庭中會將孩子們全部送去學堂中讀書,只有實在不適合讀書的孩子才會開始學習經商。明朝時,徽州就出現了392名進士。
徽商們對孩子的學習環境極為重視。還會出資建造學堂供更多孩子學習。
《新館鮑氏著存堂宗譜》中記載了徽商家庭:“富而教不可緩也,徒積資財何益乎”,這樣重視教育的態度。以及“延名師購書籍不惜多金”的做法。
徽商能夠取得巨大成功和他們歷代在家族中的言傳身教是分不開的。
他們教育子女要勤奮讀書,提攜自己家族中的後輩,將自己賺取的財富重新回報給需要的人。
這樣積極的態度和無私的奉獻都使徽商擁有了豐富的學識,積累了令人稱讚的口碑,是他們能夠發展成為大商幫的基礎。
徽商崛起的轉機
1、因海禁影響貿易受限
徽商的發展在遇到了不少阻礙。
明朝初年,百廢俱興,全國上下都在想辦法促進農業生產。《明史·食貨一》中記載:“諸府屯田,凡官給牛種者十稅五,自備者十稅三”都是為了滿足明朝軍隊的物資需求。在大力發展自然就顧不上商業發展。並且在明朝建立不久就有倭寇在明朝沿海一帶出入。這些倭寇橫行的現象使明朝沿海百姓遭受極大損失。所以明朝不得不實施海禁來控制沿海安全。
明朝海禁與倭寇
《明太祖實錄·卷七十》記載,明太祖頒佈了“禁瀕海民不得私出海”的禁令。《日知錄之餘·卷二》也有“敢有私下諸番以互市者,必置之重法,凡番香、番貨皆不許販鬻,其見有者,限以三個月銷盡。”
都對商業貿易形成了限制。
這些限制使徽商的生意也受到了影響。
徽商很多的貿易往來都依靠水運,或是沿海將貨物銷售到其他地區。像長江水系以及京杭大運河兩岸,都有著徽商的商業區域,但海禁之後使徽商的貨物難以對外交易。
不過徽商對於商業的敏銳使他們不會錯過任何一個能夠獲得利益的機會。
2、抓住時機掌握鹽業
弘治時期,徽商迎來了發展的高峰期。
明朝改變了之前用糧食換鹽引的制度,變成了讓商人拿錢買鹽引,也就是折色制。
鹽在古代不能私自售賣,必須要有官府批准的鹽引。這一制度使徽商擁有了機會。
鹽商
徽商不僅資金充足,且明朝最主要的兩個產鹽地區,
兩淮鹽場和兩浙鹽場都給徽商帶來了商機。
因為這兩個地方一個在江蘇揚州,另一個在浙江杭州,而徽州的地理位置距這兩個地方較近,在運輸上具有優勢。掌握了鹽的主要銷售,使徽商的產業如日中天。
《歙志》中記載:“邑之鹽莢祭酒而甲天下,初為黃氏,後則汪氏、吳氏,相遞而起,皆以數十萬以汰百萬者。”
徽商佔據了鹽業的主要市場,鹽在當時的價值不容小覷,且需求量極大,因此徽商在那一時期賺取了巨大財富,達到了鼎盛時期。
徽商善於抓住機會,成為了鹽業的主要銷售商。
徽州人的經商之道
1、以誠信為經商原則
徽商不僅掌握了鹽業的主導地位,更是在其他產業上尋找商機。
明朝中期人口劇增,許多地區無法滿足糧食供應,這時徽商又發現了生財之道。此後徽商在多地販賣糧食,滿足了許多地區的糧食需求。
徽商
且
明代徽商做生意極講誠信
,徽州歙縣的米商胡山在湖南經營米店。恰逢遇到旱災,米價上漲。其他米店的老闆想勸說胡山將質量差的米都混在一起售賣,而胡山堅決不同意。最後顧客透過對比發現胡山家的米比其他店中要好數倍,都購買胡山家的米。
胡山靠自己的誠信,不僅賺到了利潤還贏得了口碑。
徽商中還有許多人做茶葉生意,因為徽州地處山區,極易產茶,且質量上乘。萬曆《嘉定縣誌》記載,嘉定縣羅店鎮“徽商湊集,貿易之盛,幾埒南翔”。徽商在鼎盛時期之時,可以帶動整個鄉鎮的經濟水平。徽州茶商在販茶之時,同樣真誠對待顧客。如果茶葉不新鮮,他們絕不會當作新茶來賣,並且還會在招牌上大書“陳茶”二字。
即使是虧損也不能有絲毫欺瞞顧客的行為。
徽州商人在做生意的過程中更加重視誠信
,有一位徽商舒遵剛就對誠信與利益的關係作出了形象的比喻,他認為誠信和利益是源和流之間的關係,有源才能有流,只有足夠的誠信才能得到更多的利益。如果做生意不講誠信,久而久之就沒有願意和自己做生意了,也就是自斷其流。所以
徽商能夠將生意的規模發展到聞名天下得益於他們正確的經營理念。
2、工作態度認真嚴謹
徽商不僅經營物品買賣,更是經營著收入不菲的錢莊。明朝時期的徽商典當分佈範圍廣,當時民間都流傳著“無徽不典”。《明實錄》中記載:“今徽商開當,遍於江北,資數千金,課無十兩,見在河南者,計汪充等二百三十年。”徽州典當能夠有巨大規模是因為
他們在內部管理上十分嚴格,有明確的分工和必須遵守的紀律。
評估價錢、專寫當票、負責貨物打包的各司其職。
明代百姓
典當行中的每個人都要仔細的完成自己手上的工作,假如被典當的貨物出現了半點差錯,一定會層層篩查,在誰手上出的問題,誰就要照價賠償客人的損失。所以徽商典當行中的人都兢兢業業的工作,以防出現差池。
徽商典當這樣認真負責的工作態度使越來越多的人放心將自己的物品典當到他們的當鋪去。
正是這樣才使徽商典當行擁有良好的信賴能夠在許多地區開設。
3、官商相幫共同創造財富
由於徽商家族大多重視學業,所以入朝為官者居多。
這種官商互相扶持的做法使徽商在發展道路上要容易很多。
所以徽商才會十分重視子女的教育,以期待他們可以進入仕途從而幫助家族中其他經商的族人。
明朝的汪道昆就是典型的商人之家,世代以鹽業為主,到了他這一代,順利入朝為官,且做到了兵部左侍郎的位置,其在任時為其家庭經商的族人拓寬了許多門路。例如鹽引就可以利用職務的優勢而向徽商提供便利。除他之外,明朝還有許許多多徽商家族鼓勵後代讀書為官。
這樣官商世代互助的模式,使徽商在很多行業裡都獲得了極大的幫助。
明代官員
結語
徽州人利用自己的才智成功的經營了世世代代。
雖然遇到了明朝重農輕商的舉措,但徽商經營巧妙,所銷售的都是生活中不可缺少的商品,如鹽、茶葉、布匹、木材。此類物品是生活中的必需品,因此徽商能夠贏得財富。
且徽商善於抓住機會,既掌握了炙手可熱的鹽業,又懂得官商互助的道理,才能夠迅速崛起。其最根本在於,
徽商極為重視家庭教育,
不僅教導後代認真讀書,進入仕途,且能夠保持誠信待人,
這才是徽商能夠在明朝輕商的大環境下仍舊可以掌控經濟的重要因素。
參考文獻:
1、《明實錄》
2、《明史》