好產品卻滯銷，太可惜了！學會這3招，讓文案自帶吸金屬性

你有沒有這些經歷？

自家產品質量很好，可寫出來的內容平平無奇；

就算賣點都寫到位了，可讀者仍不願意掏錢；

推文明明寫的比競品文案還生動，為啥別人成了大爆款，而自己的卻爆不了呢？

如果以上幾點你都佔了，那說明你還沒挖掘到顧客真正的需求。

很多人，包括從事營銷幾年的老員工，在介紹產品時只會描述產品的基本屬性。

比如賣冰絲內衣，只會說“舒適、透氣，讓雙胸自由呼吸”。

那麼，讀者看完就很無感啊，到底有舒適，有多透氣呢？

而優秀的文案則會說“內衣採用

無感冰絲面料

，觸感比真絲還順滑，

表面有上萬個透氣孔排汗散熱，讓胸部全天大口呼吸，高溫天穿也不悶不熱。

上身後胸部瞬間被一股柔滑的清涼感包裹著，

彷彿被微風輕輕撫摸

，將夏日的悶熱都吹散了。

即使穿著它

逛街、跑步、瑜伽

，都不用擔心胸部黏糊糊、溼噠噠的了。”

後者看完是不是更有購買慾望，即使沒有配圖，也能透過文字感受它的舒適與透氣？

其實，寫出讓使用者有購買衝動的文案並不難，今天蟲蟲教你3招，

賦予產品“讀心術”，讓文案自帶吸金屬性。

如果你是商家，正在銷售自己的產品，建議花3分鐘時間看完，或許能讓你的銷量蹭蹭上漲。

如果你是文案寫手，或者對文案感興趣的，也可以花3分鐘時間看看，說不定能開啟你的靈感開關，讓你寫的文案更有說服力，銷售轉化更高一點。

1、明確金主使用者

每款產品都有核心的使用者群，在寫文案之前，你要先了解哪些人願意為你的產品付費，這些人每天的生活習慣是怎樣的？

比如你賣的是款內衣，那麼核心使用者肯定是女性對吧，年齡層大概在20-50歲。

不過光做到這一步還不夠，範圍太大了，不夠精準。

接下來，就需要結合你的產品屬性來做具體分析，產品是冰絲內衣，面料比紙還薄，穿在身上仿若無物。

這款產品打破了使用者對傳統內衣的認知，年齡偏長的女性是不太能接受的，因此，使用者年齡層可以繼續縮到20歲-35歲，對新穎產品接受度較高的女性。

另外，產品的價格也是篩選使用者的核心標準，不同收入、文化水平的使用者，消費觀和消費實力也大不同。

而這款內衣售價59元，屬於中低端的消費水平，到此就能

將目標顧客鎖定在學生、剛出社會的上班族，以及在家沒有收入來源的全職寶媽。

那麼接下來，需要做的就是深入瞭解她們……

2、洞察使用者生活習慣

知道了顧客是誰，還得深入分析顧客的生活習慣，這樣才能找到植入產品的時機。

我們可以從

3個維度

來深入分析顧客：

1。時間維度

瞭解目標顧客在平時、週末、假期這些時間節點內大致會做哪些事。

比如，平時都在上班/上學；週末參加好友聚會；假期可能出去旅遊等。

2。空間維度

瞭解顧客高頻出現的場所，比如家裡、公司、地鐵、公交、孩子學校等。

3。症狀維度

接下來將時間和空間進行多種組合，以此來推出顧客的症狀或者痛點。

比如，三伏天又悶又熱，每天出門上班/上學，豆大的汗珠從內衣滲到外衣，不僅又悶又熱，還飄著一股汗臭味，太難受了。

再比如，很多女生都有副乳、外擴、下垂等症狀，為了矯正胸型，會穿上又厚又悶的鋼圈聚攏內衣，晚上到家脫下內衣，除了有股汗臭味，還有深深的印子……

時間+地點，地點+症狀，或者時間+地點+症狀等，可以隨意組合，透過頭腦風暴挖掘使用者在生活中遇到的問題。

可能很多人看到這裡還有點懵，不是教我寫文案技巧嘛，咋還沒到寫作技巧呢？

別急，洞察完顧客生活，你的文案就呼之欲出了……。

3、將產品多場景植入使用者生活

前面，已經透過時間、地點和症狀三個維度，挖掘出使用者在生活中的糟糕場景了，接下來要做的就是將產品巧妙植入到這些場景中，讓顧客對你的產品欲罷不能。

根據以上資訊，我們就能寫出下面這些場景文案了。

案例1：

“

比起悶熱的棉質內衣，

穿上它就像在胸部裝了個“空調”，比真空還涼快～

即使穿著它逛街、跑步、瑜伽，都不用擔心胸部黏糊糊、溼噠噠的了。”

這裡透過

顧客的上身體驗，加上他生活的高頻場景

“逛街、跑步、運動”進行組合，既讓讀者感知到內衣的涼快，又覺得它非常實用。

案例2

“

穿在身上仿若無物，如果不是晚上要洗澡，我想，你肯定會舒服到忘了身上還穿著件內衣~”

這條是

時間+高頻場景+試用體驗

的組合，“晚上洗澡竟舒服到忘記身上還穿著件內衣”，是不是比直說穿著舒適透氣更具誘惑力？

無論你是賣產品還是賣技能的，你要銷售給顧客的都不僅僅是商品和技能，而是你的商品和技能能夠讀者帶來的好處。

銷售的本質就是與人的溝通，如果你都不知道對方的喜好，那麼即使你的文字再華麗，也只是一場單口相聲，無法打動使用者。

好的文案就像擁有“讀心術”

，一字一句都說進顧客心裡，讓顧客覺得產品好，他才會主動按下購買按鈕。

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