落地價、指導價、裸車價有什麼區別？銷售員：分不清先別買車

官方指導價與落地價差多少

很多人第一次去4S店買車，經常聽到銷售顧問講到落地價、指導價、裸車價，最後車沒買成，自己也被弄得迷迷糊糊，完全混淆了。那到底落地價、指導價、裸車價三者有什麼區別？下面讓我們分析下，希望各位不要搞混淆了，分清楚後，去4S店買車也不易被騙。

落地價

落地價是什麼意思？意思：就是買一款車需要的所有費用，簡稱為落地價。那包含哪些費用呢？裸車價+購置稅+保險費+上牌費+精品加裝費。如果汽車是貸款購買，還需加上貸款的利息費和手續費。以上全部即是汽車的落地價。

指導價

指導價是什麼意思？指導價就是新車釋出時“建議”的廠商指導價，例如卡羅拉的指導價是10。78-17。58萬元，寶馬5係指導價43。69-65。99萬元。它反映一款車的定位和競品的關係，並具備一定的參考意義，沒有實際意義。汽車的最終成交價（裸車價）是市場決定的。

裸車價

裸車價是什麼意思呢？其實就是汽車指導價優惠（或加價）後的價格。例如指導價為11。98萬的卡羅拉，優惠1萬元，裸車價就是10。98萬元。裸車價又稱為市場的實際價格。

如何區分落地價、指導價、裸車價？落地價相當一個穿上秀麗衣服的人；指導價是一個“聲稱”自己穿衣服的人，比較虛偽；裸車價是一個什麼都不穿的人，貨真價實呀！

分清楚以上三者之後，去4S店買車應該關注什麼呢？應當關注落地價，只有落地價才能表明你所消費多少錢。所以有句話說，你做決策時，根據落地價，而你在談判時，應該先談裸車價，最終才容易爭取到最低的落地價！

寫到最後，如果你分清楚落地價、指導價、裸車價的區別，去4S店買車談判時，就已經掃除大部分障礙了。非常實用的購車技巧，歡迎分享給身邊朋友知道吧！