2020年花卉行業的9大猜想及建議

名貴花卉市場前景如何

馬上就2020年啦

不知道大家的年終總結寫的怎麼樣了

2020年的年度計劃又寫得怎麼樣了

是不是有種不管怎麼總結不足總是大於優點

不管怎麼計劃都覺得太為難了

又把去年的計劃重新換了一種表達方式

實不相瞞，我也想這麼幹

但是條件不允許呀

一直覺得2020年離我們很遠，轉眼就到了，有些惶恐又有些期待，對於2020年或許存在著很多期許和猜想，儘管對未來的猜想很大程度上是空話，相信在這篇推文前，你一定看過類似的預測或者猜想，但還是希望分享一下關於2020年花卉行業的一些猜想及建議。

“盒馬鮮花”銷售模式

直播帶貨的紅利期

社群團購

花藝沙龍課程晉級花藝日常課程

KOL破壁，高手在民間

採購無紙化操作

花店物聯網的打造

“視覺化種植“

新品種培育團隊擴大

“盒馬鮮花”銷售模式

鮮花自由搭配購買，單枝售賣

，讓買鮮花和買菜一樣方便快捷，提高消費者的參與感，培養消費者的消費習慣。

2019年一直強調消費升級，除了消費群體結構的變化外，消費場景、消費習慣等都發生著潛移默化的變化，鮮花成為日常不再是“奢侈品”後，在生活中出現的頻率就變高了，這就意味著更多人將參與到購買鮮花這件事中。

購買鮮花像買菜一樣成為日常，鮮花超市出現的頻率增加，但是值得注意是，要先解決鮮花受損的問題，如何將鮮花損耗降到最低是一個值得思考的問題。

直播帶貨的紅利期

花卉行業的直播在2019年火速發展，在2020年顯然會繼續發展，目前

直播已成為帶貨方式的主流之一

，也是眾多使用者的娛樂選擇。

目前花卉屆的直播主要有

花藝直播、基地直播、花市直播

等方式，在未來直播的玩法會越來越多，在創立品牌上也有不容小覷的力量。

根據 《2019雙11洞察報告》，手機淘寶 App 內觀看直播的使用者規模為4133 萬，同比增長130。5%。而雙11淘寶直播成交規模為200 億元， 其中有超過 10 個億元直播間，超過 100 個千萬元直播間。——艾瑞諮詢

起初直播主要是美妝類直播，漸漸出現了農副產品直播帶貨的形式，幫助農民賣出更多的產品，生鮮類也佔據了很大的市場，鮮花行業也能分一杯羹。

直播的互動玩法上也可能出新，比如與使用者互動、更加遊戲化等等，大量長尾主播的帶貨效率並不高，可以透過新的互動玩法提高帶貨效率。

新的垂直類直播興起，會造就更多的影響力主播，未來除了“口紅一哥”李佳琦外，花卉屆也可能“一枝花”主播，花藝課程直播、花藝作品拍賣、永生花製作、基地遊覽等等形式來展示鮮花。

2019年底有大量鮮花直播開始湧現在各個平臺上，準備開花店的一群人也開始在這些平臺上尋找各類貨源，直播平臺就成了買賣雙方的溝通的一個渠道。

直播定位很重要，走高階還是低端，零售還是批發都是在開啟直播前需要思考的問題。

社群團購

社群團購和社群團購實際上還是存在一定差異，團購模式是新零售中比較火熱的銷售模式，二者的共同點是需要提前預購，花店老闆最頭疼的就是客戶不預訂。

新零售的出現，在很大程度上培養著消費者的預訂習慣，做團購就是為客戶做引導，給客戶出策劃，什麼時候該買什麼，什麼時候該預訂什麼。

團購的優勢就在於先找貨源，做團購預售活動，等預售訂單確定下來後才開始訂購貨源，解決了“訂多買不完，訂少不夠賣”的問題。

社群運營就很考驗運營能力以及私域流量的運用

，社群內容輸出是否優質，內容運營是否符合大眾“胃口”，這些都是值得思考的問題。一味的刷朋友圈廣告在未來可能不是很‘“吃香”，朋友圈開啟率越來越低，很大一部分使用者獲取資訊來自於社群。

做什麼樣的內容，如何運營，是社群團購商們需要深度思考並實踐的事情。

花藝沙龍課程晉級花藝日常課程

花藝沙龍在近年來開始受到追捧，年輕人在提升自我的道路上越來越“放飛自我”，學習一項技能可以是挑戰自我，也可以是彌補遺憾，更可以是因為熱愛。

關於熱愛這件事，短暫的沙龍難以滿足就會想要參加更有深度的培訓活動，那麼

日常類花藝課程或許將成為一種趨勢

。

花藝活動的舉辦，讓更多人知道花藝，兒童花藝課、成人花藝課，課程針對群體、開設形式、開設目的等都需要明確。

KOL破壁，高手在民間

花藝課程的學費是真的貴，貴在創意，貴在創新，創新創意這玩意兒有趣的地方在於沒有人能夠提前預知。

就如2019年聖誕節到來之際，鮮花價格高漲不下，腦洞大的花藝師就開始了創作，各類商品都成為了創作的“花材”，KOL不能一直都領軍，一直有很好的創意，正所謂“高手在民間”。

用專業術語來說就是KOL破壁，即頭部、腰部、尾部的KOL差異被抹平了，任何人都可以打造出“爆款”，“青出於藍而勝於藍”。

當然“爆款”的永續性長短，爆發力強弱就看大眾的反響了，KOL的品牌效應，品牌的議價能力也是一般人難比的，品牌效應依舊會是KOL們的優勢所在。

民間高手的爆發會在短時間內被曝光，還要在KOL的助推之下發揚光大，成為新的KOL。

採購無紙化操作

資訊大爆發，5G高速發展，提高工作效率要從快捷開始，傳統採購商都是利用手寫，或者excel表格來記錄核對，手寫過於繁瑣，對電腦不熟悉的記錄起來也不夠快捷，如果有一個快速記錄的app採購商、發貨商提供便利，效率就會高很多。

鮮花電商從開始不被看好，到現在火熱發展中，從種植到花店端都開始轉型升級，這種轉型升級實際上是一種長期發展的必經之路，快捷方便高效是發展所追求，所以無紙化採購也可能成為一種趨勢。

採購線上操作是消費者自發的行為，大勢所趨，

不改變、不行動就很容易被淘汰

，所以無論做什麼學習也是很重要的。

花店物聯網的打造

鮮花電商最初難解決的就是“最後一公里”的配送的問題，大部分訂閱鮮花都構建了自己的系統，建立更多的消費場景，

轉單更方便，消費更快捷

。

物聯網的入口多樣，小程式也是其中一個工具，當代人越來越趨向於線上購物，鮮花電商從不被看好到現在線上訂單“爆單”，線上購物是消費者所青睞的，也讓更多花店看到了網際網路的強大。

艾媒諮詢資料顯示，網民使用移動社交產品目的多樣，其中37。8%的受訪網民使用移動社交軟體的主要目的是獲取資訊，其次是聊天解悶，佔比為36。8%。擴大交際圈佔比28。2%。——艾媒諮詢《艾媒報告|2019中國資訊流廣告市場研究報告》

線上訂單往往是被消費者寄予高性價比的，而網單價格低是目前大家所面臨的難題，是否網單也有高低端之分，物聯網的打造希望能夠解決這些難題。

“視覺化種植“

“視覺化種植”是一種什麼模式呢？有企業早就發起這種種植模式，

使用者“認領”一片花田，由花農種植養護，使用者可透過遠端裝置來“關照”自己的花

，待可採收的時候運輸至使用者手上，真正滿足

“從花田到家庭”的“視覺化”模式

。

首先提出並實施這一概念的是雲南省通海錦海農業科技發展有限公司，總經理董春富戲稱為“現實版QQ農場”。

此前，“視覺化”花田還只是試驗田，相信在未來會有人將次概念昇華落地，不僅僅是種植端對標花店端，甚至直接對標終端消費者。

此外，還有另外一種意義上的視覺化種植，就是花農對標企業來種植，企業提供技術及技術指導，花農來具體實施，解決花農缺技術，企業缺勞動力的矛盾，提高鮮花的品質。

2019年多地將花卉種植作為重點專案在進行實施，企業與花農對標，拉動經濟發展。

新品種培育團隊擴大

近年來有越來越多的老的鮮花品種不斷被淘汰，新品不斷湧現，但

隨著消費者需求的不斷增大，以及對個性化的追求，新品的開發是必然的

，這是對育種商們的考驗，也是對整個花卉行業栽培技術的考驗。

近年來我國越來越重視產權問題，品種的專利權在相關部門的推進下得到保護，讓更多人加入到這個行列中來，更是將中國花卉產業推廣到國際，引進更多國外先進技術，打造更多屬於中國的抗病性更強、產量更高的新品種。

小結

無論是從種植端、供應端、花店端任何一個方，沒有誰不想要求發展謀進步的，從

技術裝置、運營推廣、手藝技巧

等方面都值得我們去思考，共同推進花卉市場，進軍國際市場是每個花卉人所希望的。

每一個努力的人都是值得被尊敬。

關於2020年的猜想就說這些吧！猜想，說白了也是紙上談兵，重要的還是要去經歷，去思考。

2020，“鼠”你最美！

2020，愛你愛你！

關於2020年花卉行業你還有哪些猜想呢？點個“在看”寫下你的所思所想！

注：本文原創，圖片來源於網路，動圖來自SOOGIF，如有侵權請聯絡刪除！