一份能加薪年終總結,很多人卻不知道怎麼寫

合理化建議怎麼寫

01年終總結寫得不好，居然被降薪

小董平時工作算是很努力的一個，但是屬於那種只會幹活不會總結的選手，每年寫年終總結時候都特別撓頭，覺得工作都幹完了，寫總結沒什麼用，還不是千篇一律地把工作在複述一遍，勞心費力。

今年年底的時候，恰巧碰上一個大客戶，小董忙得焦頭爛額，終於在年底前把訂單簽了，同事們連慶功宴都給他準備好了，升職加薪指日可待，但也是因為這個大單，小董更沒有心思寫總結了，覺得反正大家都寫得都差不多，領導也不能都看，乾脆就在網上抄了一篇應付了事。

但到了年底開大會的時候，沒想到老闆竟然在大會上非常嚴肅地提出，某些同志對年終總結不夠重視，甚至直接從網上抄襲，小董聽著心裡發毛，感覺自己會挨批，但真正等待他的卻不僅僅是挨批這麼簡單，而是被扣掉了全部年終獎。

為此小董找HR和自己的主管領導理論，認為老闆就是針對他，變著法地想要扣錢，但是得到的答案非常簡單，就是因為他對年終總結態度敷衍，抄襲應付，所以扣掉獎金。

小董對於年終總結的態度，代表了很多職場人的通病，很多人在寫年終總結的時候都會非常頭疼，覺得工作做完就好了，幹嘛還要浪費腦細胞去總結，而且很多事情都想不起來了，也不知道怎麼總結。

這種想法其實大錯特錯，一份好的年終總結不僅能讓你看到自己一年的工作成績和不足，還能幫你升職加薪。

02你不知道的年終總結背後隱藏的秘密

其實，對於職場人來說，一篇年終總結背後隱藏著很多秘密，很多人並不知道。

1.對自己一年來的覆盤。

每一項工作在實施的過程中總會遇到這樣那樣的問題，為了應對這些問題在當時會採取能想到的最有效的方法去解決，但是因為時間、環境等客觀因素的影響，這個應對措施可能並不是最有利的，這就需要我們透過工作總結來複盤，查缺補漏，總結經驗，提取好的做法在以後的工作中加以運用，改進不夠完善的地方，避免以後再犯同樣的錯誤。

而這種覆盤的過程往往需要透過年終總結來實現，只有當一年的工作全部完成，再回頭去審視整個過程的時候才能足夠客觀和理性。

2.這是一次展示自己的絕佳機會。

不是每一個員工的工作老闆都會一一去關注，沒有這個時間也沒有這個精力，但是年終總結的時候，所有人的報告都會被髮送給老闆，因此這是展示自己的絕佳機會，也可能是唯一的機會。

試想一下，老闆開啟郵箱，裡面堆著滿滿的工作總結，每一篇的閱覽速度不會超過兩分鐘，如果一篇年終總結能讓老闆看到5分鐘，那麼說明老闆在這篇報告裡看到了自己想要看的東西。

比如特別關心的專案成果、資料，存在的優勢和缺陷，過程中是否有明顯失誤；一年工作中的典型案例，對於未來的實用規劃等，這些內容不只是對個人工作的總結和提煉，甚至對公司發展都有著巨大的意義。

03讓老闆信服的年終總結，有三大原則

1.學會利用使用者思維寫

想要寫好一篇年終總結，首先就要明白總結是寫給誰看得，寫總結的目的是什麼。

年終總結不是回憶錄，不能流水賬一般地把全年的工作羅列贅述。年終總結是寫給老闆看的，目的是要讓老闆知道自己一年的工作成果，為公司帶來的實際效益，在這個過程中總結提煉的工作經驗，發現的問題並提出合理化建議，這些都是老闆想要從總結裡看見的。

所以，要站在老闆的角度分析對方想看什麼，然後再開始動手寫。老闆時間有限，儘量採用簡短的語句用數字直觀的闡述成果，不要連篇累牘地複述過程多麼辛苦，老闆從不在意過程他們只看結果；提出問題一定要有針對性，不能是普遍存在的，並且短時間內很難突破的，要客觀且實際；有效經驗要儘量用案例說話，避免空洞。

2. 陳述事實而不寫主管感受

客觀講述事實經過，不要過分感情用事的邀功表忠心。工作總結不是陳情表，其寫作站位應該更高，縱觀全域性進行分析判斷，用詞應更加嚴謹，不應出現感覺、應該、或許一類的詞，也不能用主管感受代替工作成果，比如說“感覺客戶對我印象很好。”“這個專案做得非常辛苦。”這就顯得非常業餘了。

應該站在旁觀者的角度去審視自己一年的工作成效，用事實說話，用數字證明，每一份成果都應該有事實依據來驗證和支撐，而不能主觀臆斷的去猜測和分析，老闆要的是成果而不是你的自我感覺良好。

3.附上對明年的規劃

想要有成績，有位置，找準方向非常重要，弄清楚老闆明年想幹什麼至關重要，老闆的目的就是你的目的，公司在戰略就是你的規劃，只有保持方向上的高度一致，才能讓老闆看見你的可塑性和可用性。

如果去年一年並沒有什麼突出貢獻，又或者犯過幾次比較嚴重的錯誤，那麼就要在工作總結裡體現出亡羊補牢的誠意，明年要如何改進，個人發展方向在哪裡，把自己的工作計劃融入到公司的整體規劃中，讓老闆看見你存在的價值，這也是挽救失誤的重要方式。

總之要讓老闆覺得你的總結對全公司發展有用，這才是一篇好總結應該達到的效果。

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