豬飼料的秘密,行業之“困”,不改必倒!(豬知樂觀點)

預混料是什麼

我不是在替飼料行業說話，是單純的針對消費觀及態度做出表達。因為我們公司自己需求定製飼料，在臨沂我們也有個中轉加工廠，我對飼料行業的瞭解，比大部分的養豬人瞭解得更真實。

我早前談過正大康地、帝斯曼、美國康地、荷蘭泰高等等，大的飼料廠有很多問題讓真正的變化改革很難。如經銷體系龐大、人員龐大、硬體匹配很多都是按體量做好的，一旦改革可能很多人、裝置都會閒置，改革初期總是很傷的。

單說做飼料不復雜，原料按配方組合一下，大部分飼料廠裝置什麼都夠用了，混合精準、工作態度好就行了。

因為我一直對飼料級原料，飼料廠的模式，飼料的質量特別有興趣，也參觀過很多飼料廠。

有人說全價料好，但實際上飼料的好壞跟是不是全價顆粒沒有一毛錢關係。

我問過很多飼料廠，為什麼不做點好的預混料，為什麼都願意做全價料。

大多數飼料廠都給我算了一個賬。一般飼料廠有個二三十個人的，一月不動也得20萬以上的開銷；如果做好的預混料，賣200-300一噸已經很好了，飼料廠一噸最多也就是掙大幾百塊（消費者買到手中間包含業務，代理，運費環節的費用。），這樣算下來，連工人費用都不一定給得起。

那加工廠肯定先要生存，只能去做全價料。即使按10%預混料200噸的量，做成全價料就是2000噸，甚至4%比例100噸就是2500噸的全價料。

而全價料一噸掙200，就是四五十萬。所以為什麼飼料廠願意做全價料，願意賣全價料，是因為這個設定。

“量大快銷”是做飼料廠開始的設定之路，符合目前國內的飼料消費觀念。

甚至有集團公司的教槽料能做到4Q每噸成本，但

這不是在創新！這是在自掘墳墓！

絞盡腦汁用壓縮價格質量來做市場？已經沒有多少養殖戶會買你的飼料。所以只能不斷地做合同豬，來自己消化自己生產的飼料，不然只能不停地砍自己的廠。

合同豬的價值就是在於消化飼料，和共贏

沒

有什麼關係。

高峰的時候臨沂一個鎮上就有好幾個廠，現在還有多少？那些大公司做不出來好的飼料嗎？要啥有啥怎麼會做不出來。

為什麼不做，市場認知也是很難解決的一個問題！

什麼是生意？養豬就是做生意，做生意是不是得算我花多少錢進，然後算產出。這個投入產出，大多數養豬人都沒做過，甚至很多人連個賬都沒有。

這個認知一方面是飼料行業及業務員帶起來的，上面說了飼料廠為了生存只能做大眾化或者低價飼料，那銷售一定是用價格取勝。

甚至說出全價料比預混料好這種謬論，完全只是為了銷量

。現在國內幾乎沒有飼料廠會考慮你的豬精準化營養回報，只是設定你這個人能不能買我的飼料。

所以一直沒幾個飼料廠會把價格往上提，沒有錢怎麼做更好的飼料？也有做的，但是做著做著就停了，賣不動！

因為大家都長期習慣了飼料的價格，你突然做好了，價格上來了，很多人接受不了。他首先關心的是你為什麼貴20，而不是這20能帶來什麼。

且很多養殖戶考慮的少花錢，沒有建立在正確的計算上，只算的是買，沒算產出，甚至使用量對比都不算。

就是很多人寧願哺乳期喂20斤認為便宜的，不願意喂十二三斤好的，實際上可能花得差不多。

“質、量”不能只看“量”，質在前面是綜合考慮，沒有質，量大也不一定能滿足。

養豬的水平低下有很大一部分原因是飼料問題，而飼料問題的顯現又比較溫緩，所以很多人在欺騙豬，也在欺騙自己。

什麼叫差不多？什麼叫還行？中國的差不多，能差50%以上去！

營養學是一片深海，細化的話可以解釋養豬行業的絕大部分問題，比如很多豬場綜合管理問題和黴菌有關，而黴菌主要問題來自於麩皮、玉米。但是就這個看起來不起眼的東西，阻礙了豬場每個階段之間的完美銜接過程。

但是現在飼料廠太多了，馬上就要更嚴格禁抗、限金屬；透過其他代價來取代抗生素及重金屬的效果，價格是一定會提升的，所以到時候飼料只會更貴。

在不改革就是相當於批發市場那種生意，最後一類產品可能競爭得只剩幾家在做。現在的飼料品牌還不完全算真的品牌，

品牌一定是不便宜的

，更應該說，

產品的價格是相對的，沒有便宜或者貴之說

。便宜或者貴要透過算賬來驗證，是要靠豬的使用來確定。

人這個隨意性的想法，總是太複雜了，只能讓時代來修正吧。